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新榜|“卧底”梵蜜琳朋友圈，我发现了它4000万冠名《浪姐》的真实目的


新榜|“卧底”梵蜜琳朋友圈，我发现了它4000万冠名《浪姐》的真实目的
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提到美业中私域做得好的公司 ， 很多人都会首先想到完美日记 。 事实上 ， 除了完美日记 ， 还有很多布局私域的代表性公司 。 私域运营指南推出“美业私域案例系列” ， 旨在介绍美业头部公司的营销打法 ， 以及成熟的私域方法论 ， 供从业者参考 。 此为第二篇 ， 介绍的是梵蜜琳 。 本篇中 ， 您可以看到： 1、同样通过微信和抖音引流 ， 梵蜜琳和别人有何不同？
2、豪掷几千万冠名综艺节目 ， 最终效果如何？
3、梵蜜琳做内容输出的秘诀是什么？
4、魔鬼藏在细节里 ， 梵蜜琳的个人号是怎么做一对一沟通和发朋友圈的？
本文约3700字
阅读大约需5分钟
4000万冠名《乘风破浪的姐姐》（以下简称“浪姐”） ， 让梵蜜琳赚足了眼球 ， 也让它饱受质疑：“梵蜜琳就是微商” ， “并不像宣传的那样发迹于香港” ， “价格叫板大牌 ， 但是不怎么样”……
新榜|“卧底”梵蜜琳朋友圈，我发现了它4000万冠名《浪姐》的真实目的
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抛开这些质疑不谈 ， 梵蜜琳的私域策略可圈可点 ， 值得我们认真研究 。 比如：
梵蜜琳每年花上亿元做微信和抖音的投放和引流 ， 对流量风口有深刻的洞察 。
梵蜜琳花4000万冠名《浪姐》 ，其实是为了“买素材、放烟花” 。 买到素材后 ， 再发布到私域朋友圈 ， 让用户产生“这个是明星都在用的品牌”的感觉 。
梵蜜琳的个人号在和用户沟通以及发朋友圈时 ， 也很有一套 。 私域运营指南（ID：newrankco）和它的一位代理沟通时 ， 就多次产生了“不如买来试用一下”的想法 。
这篇文章不谈梵蜜琳的是与非 ， 只谈梵蜜琳的私域运营方法 。 私域运营指南（ID：newrankco）根据梵蜜琳总裁蔡彬弟接受化妆品行业垂直媒体“聚美丽”采访的公开资料 ， 以及亲身体验等方式 ， 试图解答：梵蜜琳花4000万冠名《浪姐》 ， 花3.8亿做抖音的真正目的是什么？梵蜜琳是怎么做出让用户信任的内容的？梵蜜琳的代理商做一对一沟通和发布朋友圈的套路有哪些？
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豪掷上亿元梵蜜琳是怎么通过微信和抖音引流的蔡彬弟从2014年开始做流量投放起家 ， 后来觉得流量可以做很多产品 ， 同时护肤品利润比较高 ， 所以想到了基于微信卖货 ， 于2015年成立了梵蜜琳 。
梵蜜琳做引流的方式有两个：
1、微信
在成立初期 ， 梵蜜琳的投放重点是微信 。 在蔡彬弟看来 ， 在微信上做营销 ， 可以拉近人与人的距离 。
梵蜜琳与广点通合作 ， 在微信上投放广告 。 广点通是基于腾讯社交网络的效果广告平台 。
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例如 ， 梵蜜琳投放了“全新系列产品贵妇三部曲”朋友圈信息流广告 。
仅在2020年第一季度 ， 梵蜜琳就在微信上投放了数千万 。
2、抖音
从2018年抖音商业化开始 ， 梵蜜琳便all in 在抖音 。 在他看来 ， 视频内容也会成为未来品牌竞争的关键 。
梵蜜琳在抖音是这样引流到公众号的：起初 ， 抖音投放之后 ， 用户可以直接加微信二维码 ， 后来只能加公众号 。 再后来 ， 梵蜜琳经过一套公众号的聊天软件 ， 将加了公众号的用户分流到销售员的个人号 。
除了引流之外 ， 梵蜜琳还在打造品牌 ， 用全新的方式和用户互动 。 梵蜜琳和抖音官方合作 ， 推出了“爱让美更简单”的商业化共创大赛 。 这次大赛的最终效果是 ， 有3700+个参赛作品 ， 参赛视频总量达到了6.6亿 。
值得一提的是 ， 梵蜜琳在抖音上的预算堪称大手笔 。
2019年 ， 梵蜜琳仅在抖音上的预算 ， 达到了3.8亿 。
2020年 ， 蔡彬弟最看好的流量风口依旧是包括抖音在内的头条系 ，仅第一季度就投放了1.2亿 。
“我们关注头条系 ， 还是因为头条的算法真的太牛了 。 梵蜜琳其实就是对信息流、投放比较早的all in ， 交了很多的学费 ， 这些才是背后的能力 ， 别人都看不到 。 ”蔡彬弟说道 。
无论是微信还是抖音 ， 梵蜜琳具体是怎么投放的？
梵蜜琳的投放策略是 ， 先投一笔钱 ， 等钱花完后 ， 然后内部来讨论这次投放ROI（投资回报率）是否高 ， 是否要继续投等 。 如果找到一个好的流量洼地 ， 就会集中精力去投 。 “我们都是通过经验来判断 ， 平台允不允许这么玩 ， 它需要怎么样的链路 ， 链路长不长 ， 这个链路适不适合我们 ， 成本是多少 。 ”
如今引流的成本越来越高 。 根据蔡彬弟所说的数据 ， 获客成本在100-150元/人 ， 有20%的人会有购买行为 ， 所以每个顾客需要至少购买500元的产品 。 这也是梵蜜琳采用高客单价的原因 。 梵蜜琳真正瞄准的是三四五线城市 ， 对Dior等国际大牌没有很多认知 ， 但又有一定消费能力的女性 。
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自营+代理商梵蜜琳如何将用户引流到个人号梵蜜琳将用户引流到公众号后 ， 会再将用户引流到个人号 ， 用一对一的方式沟通来做销售 。
然而 ， 梵蜜琳有上千个微信号 ， 怎么分配用户？据蔡彬弟介绍 ， 有两个方面：


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