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互联网1小时破300万、月销售额过亿，拆解新产品增长营销套路


元気森林自2016年创立 ， 元気森林仅用了3年时间估值达5.8亿美元（40亿人民币） ， 晋升为国产饮料界的黑马 。 在去年双十一在全网销量中排名第二 ， 甚至一举打败可口可乐 。
互联网1小时破300万、月销售额过亿，拆解新产品增长营销套路
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元気森林是一家互联网+的饮料公司 ， 专门生产无糖、低热量的产品 。
为何仅三年的时间 ， 就能让品牌迅速打响知名度 ， 占据市场？我们今天就站在案例拆解的角度 ， 聊聊元気森林的线上推广 。
【互联网1小时破300万、月销售额过亿，拆解新产品增长营销套路】
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放大自身产品特点
利用小红书的平台优势针对性推广
近两年小红书渠道营销造势已经变成常规操作 ， 登上小红书 ， 常常看到各大品牌的身影 。
然而元気森林并不是用“广撒网”的方式在小红书上投放 ， 而是抓住了“糖”这个字 ， 更多地在小红书投放“「控糖」、「戒糖」、「断糖」”这样的关键词 。
元気森林为什么要这样做？
从产品卖点的角度上来说 ， 元気森林主打无糖、低热量这两大特点 ， 契合了当今女性的健康理念 。
从小红书平台上的投放策略来讲 ， 搜索「糖」也有150万+笔记 ， 搜索「控糖」、「戒糖」、「断糖」等关键词合计 ， 有超10万+笔记 。 从中不难看出 ， 在小红书上 ， 女性对于视频糖分的关注 。
而元気森林恰好抓住了年轻女性“既想追求低卡、0脂肪 ， 又想获得味蕾上的快乐”这一特点 ， 在小红书“糖”相关的关键词上针对性猛打 。
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推广中 ，
注重产品使用场景的搭建以及氛围营造
这款产品主打生活美学与健康科学并重的理念 ， 为了给用户营造这样的“品牌人设” ， 元気森林可以说是处处设局 。
1）头部明星种草、普通人日常生活的氛围营造
直播界一哥李佳琦等头部KOL大力推荐 ， 更有魏大勋、黄晓明等明星发文“按头”安利 ， 在明星光环加持下 ， 元気森林成为了这些平台上“所有女生”喜欢的品质产品 。
除了明星光环之外 ， 元気森林还在“美好生活”的氛围上深耕——
逛街累了来一瓶、在家休息来一瓶、自拍摆拍来一瓶……我们发现 ， 在推广中 ， 元気森林被植入在了很多普通人在日常场景中 。
这样做的好处是 ， 借助日常场景 ， 强化用户对元気森林的认知 。 仿佛是在对你说：“如果你想要逛街、想要宅家……记得这瓶漂亮 ， 且喝不胖的饮料哦~”
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2）充分调动用户的参与感
还记得当初风靡全国的“扭一扭 ， 舔一舔 ， 再泡一泡”的奥利奥广告吗？这种互动玩法让奥利奥成功出圈 ， 而好的营销方式值得复用 。
除了普通的喝法 ， 元気森林还搞出了“夏日元气森林的多种喝法”、“减肥版Mojito”等DIY玩法 ， 吸引全民参与 。
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这种借助夏日节气 ， 以及借助“Mojito”热点的玩法 ， 不止提升了热度 ， 也提升了大众的参与感 ， 自己在家轻松调出不胖的气泡水 ， 让人难免想试试~
在营造普通用户的“参与感”之外 ， 元気森林还在小红书平台发起#元気森林晒单#的话题 ， 引导互动 。


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