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[]被视为病毒源的共享按摩椅：线下使用率暴跌 线上销量暴涨2020-07-16 19:47:520阅

[]被视为病毒源的共享按摩椅：线下使用率暴跌 线上销量暴涨2020-07-16 19:47:520阅
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文/希言
来源：铅笔道（ID：pencilnews）
“躺着”就能赚钱的共享按摩椅 ， 似乎变得没那么香了 。
一位共享按摩椅领域的从业者曾计算过 ， 即便按照一天一台设备入账100元计算 ， 收入也根本无法覆盖后期成本 。 租金、运营、维修 ， 这些开支都是压在共享按摩椅从业者身上的大山 。
疫情之下 ， 共享按摩椅的线下生意更是惨淡 ， 各大投放场所都成了疫情防控重点区域 ， 很多共享按摩椅甚至连电源都未接通 。 即便是每天有人消毒 ， 顾客也对这些公共场所的按摩椅敬而远之 。
有的商场 ， 甚至将共享按摩椅所在的区域拉上“警戒线” ， 为的就是防止路人“闲坐” ， 不利疫情的防控 。 一位共享按摩椅品牌的区域代理人告诉铅笔道 ， 在疫情期间 ， 他投放的按摩椅的使用率下降超80% 。
幸运的是 ， 疫情也使用户的消费心理越发关注卫生与健康领域 ， 共享按摩椅这两年的发展也起到了有效教育消费者的作用 ， 再加上火爆2020年的直播带货 ， 这些都让共享按摩椅的线上业务实现了意想不到的飞跃发展 。
根据天猫数据监测 ， 2020年6月 ， 共享按摩椅品牌摩摩哒在天猫的销售额较去年同期增长190% 。 一位创业者的品牌在2020年Q1虽然使用率下降超过50% ， 但是在电商上 ， 产品的销量反而有了超过50%的增长 。
即便如此 ， 经过了2019年共享经济的全面崩塌 ， 共享按摩椅已经无法再站上风口 。 有业内人士认为 ， 这些归根结底还是因为共享按摩椅过去的纯线下模式不可靠而造成的 。
【[]被视为病毒源的共享按摩椅：线下使用率暴跌 线上销量暴涨2020-07-16 19:47:520阅】这个行业想要发展壮大起来 ， 还是要找到适合自己的盈利模式 ， 实现从“有价值”的产品到“能赚钱”的产品的进化 ， 脱离“共享”的玩法 ， 或者说不囿于“共享” ， 把线下场景打造成有效的流量入口 ， 再通过广告模式或者销售健康周边产品等更多、更有效的方式去获取收益 ， 形成规模化效应 。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
使用率下降80%的共享按摩椅
“商场都没有什么人来 ， 几乎都是路过进商场借用洗手间的 ， 更别提用共享按摩椅了 。 ”2月 ， 在商场巡查自家按摩椅使用情况时 ， 一位商场负责人告诉李加 。
李加2018年进入共享按摩椅赛道 ， 成为某头部共享按摩椅的区域代理商 ， 想成就一番事业 。
“散户或者小代理商想靠按摩椅挣钱 ， 一要手里有钱 ， 二得找到性价比高的放置点 。 ”李加从不将设备铺进车站、机场 ， 因为要交30%-60%的收益分成 。 他选择的是商场、酒店以及电影院等客流量大且有付费意愿的场所 。
可是他没想到 ， 这类场所也是受疫情影响最严重的 。
以商场为例 ， 在春节前后 ， 商场内每天都是人满为患 ， 共享按摩椅真正的付费用户虽不多 ， 但是蹭座的路人也不少 。
疫情最严重的时候 ， 他发现 ， 基本上所有场地内的按摩椅上都空无一人 ， 很多共享按摩椅甚至连电源都没接通 。 即便每天有人消毒 ， 顾客也对这些公共场所的按摩椅敬而远之 ， 仿佛它们就是病毒源 。
有的商场 ， 甚至将共享按摩椅所在的区域拉上“警戒线” ， 为的就是防止路人“闲坐” ， 不利疫情的防控 。
疫情期间 ， 李加所投放的按摩椅的使用率下降超80% ， 他接到的唯一的好消息是 ， 大部分投放点都为他免了场地租金 。
然而 ， 回想这两年的经历 ， 李加感到 ， 共享按摩椅可能本身就不是一个好生意 。
共享单车、共享雨伞、共享按摩椅、共享充电宝……共享经济被炒上天后的那几年 ， 李加看到一批又一批的创业者失败离场 ， 但紧接着又有下一波怀揣着暴富梦想的新人涌进来 。
他自己也是这样 。 2018年 ， 刚做代理商时 ， 李加算了一笔“理论”账 ， 根据不同的场景 ， 一台共享按摩椅一个月营收能达到600到1000元 ， 其中优质场景有可能3到5个月就可以收回成本 。
然而 ， 当理想照进现实 ， 才发现现实是多么骨感 。 最多时 ， 李加一度投放了数百台按摩椅 ， 月营收近10万元 ， 平均下来单台收入只有300元 ， 与理想状态可谓是天差地别 。
由于共享按摩椅后期需要高昂的维修成本费用 ， 例如皮革脱落、饮品零食撒入导致元器件损坏等情况 。 所以 ， 除了加盟费 ， 品牌代理商们还要承担指数级增长的维护费用 。
一位按摩领域从业者曾计算过共享按摩椅的维护成本：如果投放地没有巡查维护 ， 通常短短几个月内按摩椅就会出现较大程度磨损 。 据了解 ， 一张人造革成本已接近500元 ， 开关和电子元器件为则100-300元 。 如果有更严重的损坏 ， 返厂后还需支付技师的维修费 ， 再加上员工工资和场地入驻费 ， 即便按照一天一台设备入账100元计算 ， 收入也根本无法覆盖后期成本 。
“有些代理商为了压低按摩椅拿货成本 ， 会选择那些造价较低的产品 ， 但是这种货后期出问题的可能性也不小 ， 一旦要维修就又得贴钱 。 ”李加越来越感受到 ， 可能即使没有疫情 ， 共享按摩椅的生意也是一笔糊涂账 。


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