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直播|怎样开一家靠谱的直播基地？我们跟4位业内人士聊了聊

_原题为 怎样开一家靠谱的直播基地？我们跟4位业内人士聊了聊
直播|怎样开一家靠谱的直播基地？我们跟4位业内人士聊了聊
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撰文 | 江珊 选址960
本文3500字 ， 阅读约需5分钟
2020年直播红透天 ， 服务于此的直播基地也进入快速发展期 。
在这里 ， 你可以支付200元 ， 预订一间直播间和配套设备 ， 完成1个小时的直播；可以像联合办公那样长期租用一个独立空间；也可以完全免费 ， 远程接入到基地的供应链、品牌商、服务阵列中去 ， 成为基地的共建者 。
作为萌新物种 ， 直播基地是怎样的空间形态？当80%的MCN机构都在亏损 ， 直播基地靠什么实现自我价值？是否有可期的商业前景？
近日 ， 我们实地走访了几家直播基地 ， 并和4位开办直播基地的业内人士聊了聊 ， 他们的所属企业布局直播基地长则3年短则6个月 ， 分布在北京、西安、珠海、杭州等城市 ， 算是摸着石头过河的一批人 。 他们有各自不同的玩儿法 ， 但有一个共识：房地产的方式绝对行不通 ， 不懂服务就没有未来 。
在分析“生意经”之前 ， 今天的推送将直观呈现4家直播基地的生存状态 ， 看看它们在定位、选址、运营、造血上的心得和体会 。
把直播基地开进商场 ， 还没营业就装满了 珠澳好货 / 珠海横琴 / 卖出20架飞机
我们珠澳好货直播基地一期总面积4000平方米 ， 有30多个直播间 ， 还没开业就已经被预订的七七八八了 。 按照一个直播间可以服务3-5位主播来计算 ， 我们整个场地能服务100到150位主播 。
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吴晓波频道中国新匠人落户
今年新年后 ， 我们就打算推出一种创新的空间形态 ， 最终激发我们做直播基地的有两件事 ， 第一件事是罗永浩入局做直播带货 ， 当时有篇“罗卖卖商业的三级火箭”对我们很有启发；第二件事是广州出台直播电商之都的行动方案 ， 提出要构建一批直播电商的产业集聚区 。 之后我们深入调研了直播电商的底层逻辑 ， 并最终形成了直播基地的雏形：以商业综合体为流量入口 ， 打造前播后产的模式 。
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开放直播间
珠海有一个独特的优势 ， 是唯一有路桥和港澳链接的城市 ， 珠海和深圳有大量代购 ， 会把澳门的东西运过来赚取差价 ， 所以珠海有非常强的跨境电商元素 。 虽然直播基地的物理载体很小 ， 但是背后的供应链很强 ， 可以用很小的面积把周边的品牌、商家都牵涉过来 。
通过前期的招募 ， 目前效果非常好 ， 远远超出我们的预期 。 比如澳门的很多知名品牌想借此打入内地市场 ， 都希望以一种快捷的手段来触达内地消费者 ， 直播就是理想选择 。
商家和企业为什么要入驻呢？他看中的是直播间的光鲜亮丽吗？绝对不是 。 他看中的是我们的生态、平台、供应链 ， 以及加入到这个生态、成为生态一分子之后能够获得的东西 。 因为MCN机构普遍都太小了、太脆弱了 ， 他们自己去敲商家的门是很难获得响应的 ， 但基地就可以 。
直播|怎样开一家靠谱的直播基地？我们跟4位业内人士聊了聊
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签约壹娱文化、支点策划
【直播|怎样开一家靠谱的直播基地？我们跟4位业内人士聊了聊】我了解广州、深圳一些直播基地 ， 很多走的都是园区的老路 ， 我把它装修好 ， 你付租金或进场费 ， 这种其实都是房东的角色 ， 做完定位和公共空间其它就撒手不管了 。
直播业态的空间我理解绝对是重运营的活 ， 所以我们不招商 ， 而是做直播生态系统的价值共创 ， 寻求的是基地共建者 。 市场上大量直播基地根本没搞清楚背后的逻辑 ， 也缺少这种产业运营的敬畏心 。
现在市场上虽然都在说全民直播 ， 但真的能全民直播吗？即便可以全民直播 ， 可以全民赚钱么？不能 。
主播这个行业现在虽然铺得很广 ， 但赚钱的还是头部和顶流 ， 他们就相当于一个企业的top sales ， 太稀少了 。 所以直播基地的关键不是招主播而是输出主播 ， 但主播背后的内容不是一个人来完成的 ， 举个例子 ， 你要卖一瓶水 ， 怎么包装 ， 找谁带货？我们平台提供一条龙服务 ， 不管是B端还是C端用户 ， 都能在这里得到需要的服务 。
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基地举办的直播卖上了飞机
我们会不断“搞事情” ， 在吸引流量的同时为主播和MCN赋能 ， 为整个业务线服务 。 我们有几个核心优势：一是基地集约化 ， 二是自建供应链 ， 三是通过稀缺的品牌商和渠道商资源打好澳门牌 。
主播更喜欢在家 ， 基地要做直播以外的事 蒜泥科技 / 西安 杭州 / 全国首家淘宝短视频基地
我们在西安和杭州的直播基地目前有50多家MCN ， 但实际上我们可以覆盖、服务、辐射的机构远远不止这些 。


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