螺蛳粉|五菱螺蛳粉、泸州老窖香水……老国货迎来“跨界风” 消费者是否会买单？( 二 )
中国邦士家族办公室集团总裁、豫鹰集团执行合伙人周定远在接受记者采访时表示 ， 疫情期间 ， 很多行业受到了不同程度的影响 。 五菱宏光推出螺蛳粉 ， 是外部环境发生变化时 ， 企业根据市场需求和社会环境做出的快速调整 。 但若只是因为热炒去跨界 ， 盲目地转型以及一些不负责的博眼球行为 ， 会浪费企业宝贵的时间与人力资源 ， 得不偿失 。
“对于卖方而言 ， 跨界产品的推出属于新的产品组合和营销模式 ， 是对买方市场的试探 ， 成功与否取决于买方市场是否买单 ， 是否可持续的消费 。 而对于买方市场而言 ， 则是其猎奇心理和尝鲜追风动机的一种反应 。 ”宋向清表示 。
可以说 ， 热衷于跨界的老国货品牌 ， 围绕国潮风尚 ， 不断推出猎奇的跨界产品 ， 在收获了极高的曝光度和流量热度的同时 ， 也打造出一个个爆款 ， 成为新晋网红 ， 并试图俘获年轻消费客群 。
情怀之外“老国货”如何跨界链接消费者？
因跨界“乘风破浪”的国货品牌不少 ， 但在快速更迭的市场环境之下 ， 昙花一现的情况也是屡见不鲜 。
那么 ， 在刷屏级“国潮风”之后 ， 跨界品牌如何维持互联网的7秒热度？
在宋向清看来 ， 跨界产品轰动一时是因为买方猎奇和追风赶潮所致 ， 但7秒热度的出现则是买方猎奇心理的必然后缀 ， 当卖方所供产品已经无奇可期时 ， 市场则迅速冷淡 ， “国潮”变“国嘲”就不足为奇了 。 “这种跨界产品和经营要突破7秒热度 ， 必须走产品创新之路 ， 比如赋予口红更多的功能 ， 让消费者感觉确实与众不同 ， 否则故宫口红与其他口红没什么区别 ， 消费者自然会回归消费常态 。 换句话说 ， 跨界产品的国潮风是消费者猎奇心理在支撑 ， 只有让消费者的猎奇心理得到实实在在新感受的情况下 ， 消费的短期行为才有可能变为长期效应 。 ”
“国潮 ， 不应只是商业的附属物与流量的狂欢 ， 它需要有不断焕新的IP去凝聚消费者 。 ”采访过程中 ， 多个业内人士向记者表示 ， 李宁以中国体育神话创造更具时尚感的IP ， 故宫以宫廷文化创造更加年轻化的IP ， 这些都不是简单的贴牌跨界就能实现品牌的焕新 。
对于老国货品牌来说 ， 企业要想在“非专业”市场赢得一席之地 ， 在选择新的业务时更应立足产品 ， 修炼内功 ， 创新与传承并重 ， 才是长久之道 。
宋向清表示 ， 老国货要跨界链接消费者一定要塑造老国货的新形象 ， 而这个新形象也一定不能通过对常态产品的“拿来主义”来实现 ， 而必须走创新赋能之路 ， 老国货也要迎合新市场的新需求 ， 绝不可以以老思维服务新顾客 ， 否则老国货即使不跨界也难以支撑 。
可以预测 ， 国潮跨界还会有很长的路要走 ， 疫情下的2020年 ， 企业跨界的案例也许会越来越多 ， 如何基于品牌真正“跨”出去 ， 以不变应万变才能长久立足于行业之中 。
【螺蛳粉|五菱螺蛳粉、泸州老窖香水……老国货迎来“跨界风” 消费者是否会买单？】
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