罗永浩|罗永浩IP直播带货成功秘诀？教你如何用mcn玩赚抖音平台！
北京联盟_本文原题：罗永浩IP直播带货成功秘诀？教你如何用mcn玩赚抖音平台！
你所知道的知名公众人物——罗永浩 ， 4月1日 ， 在抖音进行了首场电商直播 ， 超过 1.8亿元的支付交易总额 ， 累计观看人数超过4800w ， 并成为引爆全网的热点事件 。
但你可能不知道的是 ， 那个高二辍过学、摆过地摊、卖过保健品、进过传销 ， 创立过锤子科技 ， 做过电子烟 ， 却全部以失败告终的罗永浩 。
本文插图
从初始条件差到谷底的行业死神到万众瞩目的直播带货大咖 ， 罗永浩是怎么利用MCN玩赚抖音平台的？
什么是MCN？
MCN模式源于国外成熟的网红经济运作 ， 其本质是一个多频道网络的产品形态 ， 将PGC（专业内容生产）内容联合起来 ， 在资本的有力支持下 ， 保障内容的持续输出 ， 从而最终实现商业的稳定变现 。
本文插图
依照目前获得的信息数据来看 ， 老罗与抖音签有独家直播合作 ， 预计全年将完成至少70场 。 直播活动罗永浩的前市场直播带货分别实现1.8亿 ，3524.1W ， 5715.9W ， 3822.71W的销售额 ， 按照在线人数的订单转化率来看 ， 三场直播的转化率分别为 1.84%、4.13%、4.3%、3.54% 。
而他的成功秘诀值得我们所有渴望利用MCN模式成功做好的IP直播带货的企业者借鉴 。
【罗永浩|罗永浩IP直播带货成功秘诀？教你如何用mcn玩赚抖音平台！】
本文插图
节?内容+粉丝转化+流量卖货=罗永浩IP直播带货
老罗直播带货成功秘籍分三步走
1、预热：涨粉＋预告 。
在预热阶段 ， 发布了两个话题挑战#老罗来了和#挑战玲爷 ， 成功塑造爆点话题 。 利用9款预告视频 ， 如“吹牛挑战赛”等 ， 进行话题推广 。 并利用抖音开屏大图 ， 植入4月1日愚人节直播的核心信息 。 同时注重打造个人特色“老罗范” ， 创造朗朗上口亲近用户易洗脑的slogan：“不赚钱 ， 交个朋友 。 ”有效加速粉丝沉淀 。
本文插图
2、选品：粉丝画像 。
商品类型组合＋价格组合＋用户群体画像 ， 三者相结合 ， 多维选品组合 ， 全面捕捉用户购买 。 为了做到选品与用户群体画像高度匹配 ， 他在一场直播中准备了23个SPU 。 范围圈定在和粉丝画像高度适配的商品类目：3C数码、个护、家居家电、日用百货、零食 。 将普品和新奇产品占比控制在大约为7:3的比例 。 评论区的内容是“这个好玩” ， “这个东西挺新奇的” 。
无论主播选品视角还是观众对新奇特品的感知 ， 都在证明新奇特品会成为一个不可忽视的选品方向 。 在总体SKU中 ， 高客单8个 ， 低客单15个 ， 低客单占总SPU的66.7％ ， 且售卖情况很好 ， 支付转化率在24.19％ 。 这提示我们 ， 客单不宜过高 ， 决策时间不宜过长 。
本文插图
选品是整个营销链路的核心环节 ， 是提高客户对产品和品牌的好感度 ， 提高客户购买力的关键所在 。
3、当天：强势曝光 。
植入强势品牌硬广导流 ， 极大地提高了直播销售额和销售量 。
一言以蔽之 ， 罗永浩直播带货的整体思路为全矩阵引流模式 ， 全媒体全矩阵为直播引流 ， 个人IP＋直播卖货深度融合 。 还不快拿小本本记下来！
推荐阅读
- 招生|有道词典与中国教育在线合作，开通“高考招生”直播服务
- 直播|罗永浩直播又“翻车”，口误导致需翻倍补货康师傅饼干
- |京东做不好直播吗？
- 批发市场|直播带货赋能，传统服装批发市场转型升级
- 互联网|莫让带货变＂带祸＂ 直播经济，有规矩才会真火
- 网络主播|现如今直播无处不在，“可移动”声卡森然播吧mini小身材大能耐
- 直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？
- 互联网|清远电商达人齐聚一堂，直播带货日销售额近600万
- 罗永浩|罗永浩带货量暴跌 97% 电商直播怎么就不行了？
- 国际足球|意甲直播第34轮，AC米兰vs博洛尼亚，米兰锋线状态火热欲拿下3分