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[新浪科技]独家|美团重启酒店团购:上线“超级团购” 再发力高星酒店新浪科技2020-07-15 19:20:470阅

新浪科技讯 7月15日晚间消息 ， 新浪科技独家获悉 ， 美团将在酒店领域重新启动团购模式 ， 一款名为“超级团购”的新产品已上线测试 ， 进一步发力高星酒店市场 。
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图1/3美团面向酒店集团的招商资料显示 ， “超级团购”上线测试初期主要面向国际及国内中高端酒店集团进行招商 ， 并优先选择入选大众点评“必住榜”的酒店 ， 酒店商家给出的“超级团购”折扣价需低于原价6折 ， 并提供未使用随时退、过期自动退等保障政策 。 此外 ， 用户可直接在目标酒店房型日历中看到可兑换日期 ， 不需拨打电话预约 ， 购买和兑换全部在线上完成 。
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图2/3有美团内部人士透露 ， 在疫情常态化防控阶段 ， 旅游需求或将长期处于供大于求的状态 。 “超级团购”意在将已有较强烈出游意愿、但尚未有明确酒店目的地和出行日期的模糊需求提前锁定 ， 并最终转化为真实入住 。
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图3/3美团曾凭借团购模式进入在线酒店行业 ， 2013年 ， 美团酒店团购业务交易额达20亿元 ， 合作酒店近10万家 ， 所占市场份额接近七成 。 2014年 ， 美团酒店业务划归独立事业部发展 。 就在携程、去哪儿等接连推出团购业务时 ， 2015年 ， 美团酒店全面转向预订 。 与餐饮外卖业务一单一单的“苦生意”相比 ， 到店及酒旅业务是美团实实在在的“现金牛” ， 毛利率接近90% 。 目前 ， 美团和携程已成当前国内在线酒店预订的头部玩家 。 尽管携程已不再披露间夜量 ， 但据Trustdata《2019-2020年中国在线酒店预订行业发展分析报告》 ， 2019年全年美团国内酒店间夜量已全年持续超过携程系总和 。
以“吃”为原点 ， 低毛利的餐饮外卖业务为美团带来了巨大的流量基础 ， 高频业务为酒旅等高毛利、低频业务导流 ， 用户转化成本明显低于携程等平台的获客成本 ， 并能够为美团包括生鲜、出行等新业务的布局提供弹药 ， 有助于用户消费场景的进一步打通 。 然而 ， 对美团而言 ， 高端酒店预订业务仍然处于进击阶段 ， 其对于线下流量转化与新流量渠道的探索也尚处于在关键时刻 。 去年 ， 美团陆续推出大众点评“必住榜”、面向高星酒店集团的“住+X”长青计划等 ， 希望提升在该领域的竞争力 。
美团曾披露其高端酒店在2019第四季度间夜量中的占比为13% 。 财报显示 ， 其第四季度酒店间夜量达1.1亿 ， 即美团高端酒店单季度间夜量已超1400万 。
【[新浪科技]独家|美团重启酒店团购:上线“超级团购” 再发力高星酒店新浪科技2020-07-15 19:20:470阅】不过 ， 疫情影响下 ， 美团还需做好到店及酒旅业务长久的恢复准备 。 2020年第一季度 ， 美团到店及酒旅业务营收为30.9亿元 ， 同比下降31.1% ， 经营溢利同比下降57.3% 。 当下 ， 本地住宿和商务差旅开始有所回升 ， 长途旅行相关活动支出依然保守 。 推出“超级团购”继续上攻高星酒店 ， 会使美团的酒旅业务再下一城、并给行业带来新的变化吗？拭目以待 。 (何畅)


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