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内容|出道即“扑街”，Quibi产品定位成谜( 二 )


Quibi的定价显然存在很大问题 ， 用户也许会被短暂的免费试用所吸引 ， 但他们不会想要长期每月花费5美元或8美元购买他们不那么感兴趣的内容 。
满足需求or创造需求
Quibi早期设定的目标 ， 是在第一年内拥有740万用户 ， 而这个数字现在已经被下调 。
该视频应用设定的使用场景是在繁华的都市生活中 ， 为每日通勤、来往匆匆的生活节奏所设计 。但疫情给Quibi带来了挑战 ， 目标客户整个春季都被困在家里 ， 美国许多城市也远离了以前的繁华生活 ， Quibi“边走路边观看”的使用场景明显减少 。
由于近几个月来 ， 大多数用户都被迫待在家里 ， 怎样让用户们在卧室和客厅使用自己的产品 ， 已经成为了Apple TV+、Disney+、HBO Max、Netflix等公司的主要竞争方向 。
内容|出道即“扑街”，Quibi产品定位成谜
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Quibi最开始并没有提供通过连接设备在电视屏幕上观看节目的功能 ， 虽然已错过最佳时期 ， 但该公司已经为这一功能制定了详细计划 。
在上个月的一次在线主题演讲中 ， Katzenberg对Quibi的投资者之一、Liberty Global的首席执行官Mike Fries表示 ， “产品刚推出就碰上了疫情 ， 就像撞上了一堵‘水泥墙’ 。”
“虽然早期数据疲软 ， 但我们已经抓住‘一线希望’开始作出改变了 。这段时间给了我们一个测试机会 ， 来了解用户及其内容需求 。”
分享受限阻碍传播
Quibi对于内容的信念是“越搞笑越好” ， 但没有分享方式对于这些节目来说是非常不利的 。即使在推特上有几条被病毒式传播的Quibi优秀内容 ， 但发布者都是使用其他设备 ， 录制的Quibi节目片段 。
Quibi联合创始人Jeffrey Katzenberg也对“缺乏分享方式的质疑”表示赞同 。
他告诉《纽约时报》 ， Quibi将专门推出共享功能 ， 努力实现让用户将节目分享到Twitter、Instagram等其他平台的场景 。
不过 ， 该公司的服务条款规定 ， 用户不能截屏内容 ， 只允许使用Quibi的共享工具分享内容 。这种充满限制的分享条件 ， 或许也不能满足用户的真正需求 。
扩充内容缺乏质量
Vulture的一个制片人说过 ， “如果我们有一个可能会大受欢迎的节目 ， 通常会向Netflix或HBO推销 。如果认为节目没那么有吸引力 ， 则会卖给Quibi 。”
Quibi接受的项目似乎其他人都不想要 ， 因为它目前需要大量的内容来实现快速扩张 ， 但这只是目光短浅的想法罢了 。
如果Quibi想要提升用户粘性和忠诚度 ， 这意味着需要有高质量的内容 ， 并形成一种人们打开APP就知道自己将看到什么东西的默契 。
用户每月为HBO支付15美元 ， 是因为他们知道自己能从HBO订阅中看到什么内容 。但Quibi不同 ， 当Katzenberg和首席执行官Meg Whitman被问到喜欢观看什么节目时 ， 她表示 ， 不确定自己是否是“娱乐爱好者” ， 但喜欢观看历史频道（The History Channel） 。
所以即使是Quibi的CEO ， 也没能明确自己喜欢的Quibi节目 。
内容|出道即“扑街”，Quibi产品定位成谜
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从定价、使用场景、功能设定到内容 ， Quibi似乎没有一项能正中用户需求 。但这一“构想完美”的产品 ， 也并非完全没有市场 ， Quibi可以尝试采取几个步骤 ， 来挽回用户 。
首先最重要的就是 ， 摆脱那类归属于“日常必需品”的节目 。因为人们已经可以通过Twitter、Instagram和Facebook ， 来获取每日新闻满足他们对日常内容的需求 ， 并且能从TikTok或Instagram快速获得娱乐节目 。
其次 ， 停止试图与Netflix和HBO竞争 ， 甚至去买下Netflix和HBO可能会拒绝的项目 。要知道 ， 当一个大电影被分成20多个章节去播放时 ， 这些电影本来的价值也会随之降低 。


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