江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

风险|吴晓波直播翻车背后：明星带货也有风险，有人出场费20万销售额8千

7月10日，吴晓波在其微信公众号发文，对此前有媒体报道称吴晓波直播带货翻车一事做出回应，称是“自信害了我”。
风险|吴晓波直播翻车背后：明星带货也有风险，有人出场费20万销售额8千
文章图片

“找明星直播，其实是在赌博。”
直播带货浪潮迭起，演艺圈明星随之争先恐后入局。不过，在田艺绮（化名）眼中，看似繁盛的电商直播行业，背后早已“泡沫”泛起。
近期，“请明星带货血本无归”的故事，成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资。作为某电商平台食品类头部商家的运营人员，田艺绮见怪不怪地将这一消息分享到了朋友圈。
她告诉新京报贝壳财经采访人员，一男演员在抖音的直播首秀同样“翻车”，商家花费25万元寻得一个直播坑位，最终以卖出50单惨淡收场。
新京报贝壳财经采访人员调查了解到，伴随直播带货热度扶摇而上，带货主播坑位费早已起飞，明星主播一般在10万元至20万元，有的则可高达60万元。如今，行业二八效应日益显现，但聚光灯下直播带货光鲜的“外表”，依旧不断吸引着“追光者”。
“赌”明星
商家25万元“博”出镜，一场带货仅售出50单
当直播带货成为各路玩家争抢的“高地”，田艺绮察觉，这似乎也将直播带货带入一个微妙的时刻。
5月中旬，某男演员进行直播首秀，其间带货一款化妆水，首战却遭遇滑铁卢。据田艺绮讲述，这是一国产美妆品牌商托人层层找关系，花费25万元才寻得一个直播坑位。商家期待25万元所带来的明星效应即销量大增。而直播过后，他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了50单，第二天还出现部分退款。
事与愿违，商家直接到北京找该明星的经纪公司寻求补偿。但经纪公司并未示弱，以未签保底协议为由，让商家打道回府。
商家尝鲜直播带货，坑位费未成商品大卖的“车票”，仅限于“投水”的一声响。
随着明星涌入直播间，不少商家冲着明星的“自带流量”，试图在直播间用坑位费抢下一席之地，但收获的效果不尽如人意。采访人员了解到，一头部零食商家就以20万坑位费加20%的佣金，拿下了某明星夫妇抖音带货首秀的坑位，结局为仅8000元的销售额。
“找明星直播其实是在赌博。”田艺绮直言，她所接触到的明星带货能力并不稳定。以往商家可以在平台获取电商主播的带货业绩数据，合作之前先对主播的带货能力进行对比分析，从中择优。但大量明星空降直播间改变了多年来的规则。由于很多明星直播的次数并不多，没有过往数据，外界对其带货能力只限于预期。
近日，淡出公众视野多年的张庭回归带货，一天时间，拿下抖音“带货一姐”的位置。在其将近5个小时的抖音直播中，创下2.5亿销售额的辉煌战绩，超过首播带货1.1亿销售额的罗永浩，也完胜抖音当红带货明星陈赫。
风险|吴晓波直播翻车背后：明星带货也有风险，有人出场费20万销售额8千
文章图片

调查｜明星带货的旋风与漩涡：20万坑位费 销售额8千
直播带货于2019年火爆出圈。“直播+电商”的方式，正在深刻影响着消费者的购物方式，进入2020年，直播带货井喷。这一年，李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士以及各行各业的名人加入直播带货战队。不过，电商直播是一切围绕产品的直播，属性之一便是在直播间里为粉丝拿到产品的“优异”价格。
直播间“数字大战”背后，价格或许才是消费者眼中的“偶像”。有一定粉丝基础和知名度的演艺界明星不一定卖得过头部主播，甚至是商家自播。
这一年，李湘就曾因高价选品曾跌下带货“神坛”。
自2019年4月进场以来，李湘一直保持着亮眼的直播成绩，一度问鼎带货明星榜首。不过，去年10月，在直播间售卖单价4988元的水貂毛羽绒服时，一件未售出。对此，李湘在社交平台回应，单价太高，选品失误。
时至今年5月，演员叶璇在结束一场卖力推销后，直接“挥别”直播带货。她直言开播两个月，挣的钱还不如（给企业）站台两次挣得多。
MCN内部人士告诉新京报贝壳财经采访人员，以“直播带货一姐”薇娅为例，其团队在选品过程中，会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的价格（薇娅直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价。
“没有最低价，即使是明星，消费者也不买账。”她说。
潜规则
头部主播崛起衍生坑位费，明星可高达60万
直播带货的泡沫已经到来，热闹只是一隅。非议中，直播带货进入洗牌期前奏的声音，并未遮住这种形式的喧闹。
6·18——疫情后最大消费节点，直播带货再次成为引流的重头戏。根据天猫官方消息，今年6·18将有300位明星上淘宝直播，包括吴亦凡、李易峰、刘涛等当红艺人。
5月初，田艺绮所在的部门就开始着手操办6·18活动，约主播、谈价格、邮寄样品、对直播复盘，连续半个月，田艺绮下班时已是9点过后。
“基础坑位费7万+2万流量费用+20%佣金。”高额的入场费，成了田艺绮经常盘算的一笔账。
田艺绮告诉采访人员，自己手中的这一明星主持人报价，如若指定播出时段会涨价到7万，而热门置顶位置报价12万，此外还收取2万-3万的流量费用以及20%的佣金。


推荐阅读


上一篇： 极度|二战后韩国极度贫穷，这样的国家是如何成为发达国家的？

下一篇： 猪场|猪场15%的母猪像牛一样“反刍”怎回事？可能有四种病因引起