江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

出海|巨头阴影之下的游戏出海市场，中小CP用什么与之对抗？( 二 )


以近日AdTiming推出游戏出海项目XTiming来看，AdTiming早期主要是智能移动营销平台，后来又推出了移动广告变现聚合平台，主要致力于帮助厂商实现广告变现和提高用户流量这样专业性非常强的点状业务上。
而目前推出的XTiming项目则将目标锁定得相当具体，同时项目实现时长也拉伸到了游戏产品的整个生命周期。
出海|巨头阴影之下的游戏出海市场，中小CP用什么与之对抗？
文章图片
XTiming运作逻辑是这样的，当平台和中小CP建立起联系或者合作之后，平台将在CP研发游戏产品、优化游戏产品这个时间段就介入其中，提供全链路服务。
AdTiming通过多年在海外市场的数据积累以及总结，早期可以就游戏核心特性确认适合的目标国家及用户群体，基于此为CP提供面向海外市场的游戏测评及优化意见；产品优化过后，平台可以帮助CP投放测试，分析投放数据，总结投放经验；后期平台则可以帮助CP对接发行、广告变现等。
出海|巨头阴影之下的游戏出海市场，中小CP用什么与之对抗？
文章图片
总结来说就是，AdTiming推出的XTiming项目就是针对海外发行经验不多或者资金受限的这批中小游戏厂商提供的出海一条龙服务。
新型合作是否能从根本上解决双方困境？
上面我们探讨了XTiming运作逻辑，那么这种逻辑是否真的击中中小CP的痛点呢？
想要解答这个疑问，我们需要去拆解出中小CP目前面临的真正困境，再对照平台是否有能力解决，以及怎样解决。
1、产品面世前期：内容打磨
产品尚未面世阶段，站在游戏开发者的角度最想知道的莫过于“这款游戏玩家喜欢吗？”、“我的游戏更受哪里的玩家以及哪一类玩家喜爱？”、“游戏如果想要更加吸引定向目标该如何优化”。然而中小CP因为没有接触过海外市场，对海外用户的习惯以及喜好两眼一抹黑，盲目地优化游戏有时候带来的更多的是资源上的浪费。
之后，对目标市场的勘测存在迷茫。该游戏品类在海外市场的盘子有多大？发展趋势如何？竞品有哪些？数据表现如何？这些问题的未知使得开发者无法预测自己的游戏在目标地区可能产生的数据表现、获客表现。
最后，对于广告变现的担忧。广告变现设计是否会降低玩家体验，对用户留存造成一定的负面影响，增设广告位是否会破坏游戏本身的数值设计。
对于上述中小CP在产品面世前期遇到的问题，以XTiming来说，他们是这样解决的：组建一支由资深游戏策划、游戏美术、游戏运营、企划人员等多种角色组成的数十人的团队针对游戏进行全方位评测，评测内容涵盖游戏调优建议、广告变现设计、测投地区建议、市场趋势及竞品参考等多个维度，最终以一份《游戏测评报告》的形式将 AdTiming对产品的理解以及对海外游戏市场的认知直接传达给CP，让开发者找到合适的落地方向。
2、产品准备面世：测投调整
游戏优化调试告一段落后，CP们最先面对的就是上架和变现的问题，由于产业链资源的匮乏，开发者光是弄清应用商店注册账号、版本语言本地化、商店页 Landing Page 设计调优、变现对接、广告变现平台对接等工作就已经焦头烂额了，更别说真正完成需要浪费多长时间和精力。
而在上述一系列虽然繁琐但相对简单的准备工作结束后，开发者才是迎来了真正的难题测试投放，这是验证“一款游戏是否合格”的必经手段。然而，在“鱼龙混杂”的海外流量市场中是极易迷失的，该在哪买量、买哪些量、投放什么素材、买量节奏应该如何控制、和哪些监测平台合作。
这些问题很多游戏魔客采访过的大厂都无法立刻给予解答的方法，更何况这些还在为生存发愁的中小厂商。
但是到了这个阶段，第三方广告平台作为服务方的优势也就体现了出来，像AdTiming就有自己的变现SDK集成通道供开发者对接，同时他们和专业的第三方监测平台一直保持着合作关系；买量方面更是与海外主要买量平台的中国区顶级代理如飞书、GatherOne等达成合作，从开户到投放，完全可以实现一站式游戏测投。
以XTiming为参考，这一阶段XTiming将全面开放变现资源及产业链中各环节资源，结合代投放、数据监测、云服务、收付款服务等产业链企业，帮助CP做好测投前的准备工作。
之后，XTiming将基于用户层级的全链路数据展示，产出一份《测投数据分析报告》，详细分析测投阶段的表现，包含广告投放数据分析、广告变现数据分析、产品运营数据分析三部分。
3、产品全面面世：发行策略落地
在即将全面面世这一阶段，发行的方式以及策略则是开发者最为困扰的，究竟是自研自发还是对接发行商？这点在Morketing的调查中发现，由于中小厂商规模较小、人员组成有限、资金也多用于研发层面上，所以大多数CP都选择了对接发行商。
而这就引发了其他一些问题，例如对接的发行商是否了解海外市场？是否具有市场竞争力？能否保证产品的长期运营以及变现能力？
而此类问题可谓正中第三方平台的下怀，作为厂商、发行商、流量主连接者，它们最不缺的就是发行商资源。同样以XTiming来说，其与多家优质发行商都存在密切合作，全力为中小CP提供支持。
同时在XTiming 项目的后期，AdTiming将发挥自有平台的优势赋能整个变现环节，内购之外进一步加强化厂商的营收能力。


推荐阅读


上一篇： 青春|冉莹颖不“作妖”真好看，卫衣配皮裤好青春，马尾造型意外减龄

下一篇： 秦国君|春申君黄歇对楚国忠心耿耿，为何却遭到同朝为官李园的暗杀？