罗永浩|老罗突然病倒!吃直播这碗饭不容易( 二 )
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对此叶一茜率先发文作出回应 , 并未否认“直播销量不佳”的事实 , 称自从出现争议后积极沟通协商 , 并且直播公司退还了全额合作费用 , 但是对方还是不满意 。并无奈表示未来在选品上要更加严格 。
可见 , 电商直播是一个需要专业团队、专业能力作为支撑的行业 。在这个需要观众真金白银支持的直播中 , 不仅仅需要的是主播的个人人气 , 同样跟前期宣传 , 选品 , 售后等各个环节做足准备 。
要想带货成功 , 消费者的需求、主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达目标用户 , 以及货物的实用性和折扣力度都是重要因素 。否则即使人气再高也没有人为其买单 。
在这样的一个新兴行业 , 作为『老人』的罗永浩必定面临巨大的压力 。此次罗老师突发疾病可能也和他强度过大的工作有关 。
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站在罗永浩的角度来看 , 自己因病缺席第十四场直播带货表面上看起来是一件比较糟糕的事情 , 但对于罗永浩的直播团队来说 , 这也是一次机会:借此验证一下交个朋友团队的独立带货能力 。
在之前的一次活动中 , 罗永浩计划对将直播间场景升级——『现场带观众直播 , 因为我们团队 , 我的个人经验都是现场出来的 , 我对着摄像头就兴奋不起来 。』他认为现在直播间的内容不及格 , 有望通过3个月时间调优到80-90分 。他还计划孵化新品牌 。
【罗永浩|老罗突然病倒!吃直播这碗饭不容易】『对零售业来讲 , 还有一个很重要的板块 , 就是引导型消费 。过去受技术手段限制 , 电商没有成功地把这个挪上去(在线化) 。有了直播电商就解决了这个问题 , 会产生巨大价值 。直播本质也是大规模的团购 , 可以有效组织数百万人的团购 , 这可以改变很多东西 , 比如卖库存 , 推新品等 。』罗永浩曾在“抖音直播大师课”上这样说 。
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