怎样看待家具企业美乐乐今年大力拓店的事情?
美乐乐是当前家具、家居电商中最成功的，其原为淘宝家具品牌，模式为线下自建门店，线上商城销售，是当前最完善、最合理的家具、家居O2O企业，年销售额已达20亿。
美乐乐的问题在3点，第一，自建门店所需资金庞大，资金占有时间过长，且行业粗放扩张期已过，自建门店扩张方式受限严重；第二，门店过小，一个红星美凯龙家具馆的体量为6-10万平方米、250家店，美乐乐体验馆最大为5000平方米，全国总共进驻14个品牌；第三，自建门店方式与现有卖场为直接竞争关系，在线下卖场的夹缝中难以开拓。总而言之，美乐乐的问题在于做不大（自称家居电商第一）。
您好，我正在筹备一个家具电商项目，希望能进一步沟通。
■网友的回复
纯B2C的家具订单，单价在1-3K之间是最多的，越往上走越难直接成交；美乐乐作为一家独立电商，流量成本是最大的成本，因此它的定位就不可能在于中低端，这样它难以收支平衡，财务上也难看。所以无论是自营还是平台的中高档化，才是符合它的发展。那对于这样定位的产品，线下体验是必不可少的环节，因此必然要去做线下门店拓展；但这样又会出现一个问题，它由原来的轻模式，变成了重模式；在资金，连锁管理方面，需要花大心思才能做好！更多关于家居电商的讨论，可以扫我的微信 【怎样看待家具企业美乐乐今年大力拓店的事情?】 http://weixin.qq.com/r/S3VtdUHEhxz4rQUW9yBZ (二维码自动识别)
■网友的回复
家具电商，确切说家居电商，单纯依靠线上是比较危险的，而且在目前整个环境下，包括米国，单纯走线上不现实。撇开用户体验不谈，在国内，有一个落地，就能给用户心中增加一个砝码，还能解决最后一公里的问题。并且这类线下体验店不需要进驻如红美这样的商城。也无需繁华地段，成本相较其他纯线下家居商低。另外，线下的门店贡献了美乐乐很大部分的销售额
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