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晨财经|忽悠式营销注定走不远，频现“擦边球式”产品


晨财经|忽悠式营销注定走不远，频现“擦边球式”产品
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晨财经|忽悠式营销注定走不远，频现“擦边球式”产品
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【晨财经|忽悠式营销注定走不远，频现“擦边球式”产品】在婴配方行业竞争激烈的当下 ， 中小企业面临着较大的压力 ， 为了抓住市场 ， 一些企业剑走偏锋 ， 市面上出现了增高奶粉、羊乳铁、羊初乳、木瓜奶粉等“擦边球式”的产品 ， 很多商家为了利益将其功能神化 ， 涉嫌夸大、虚假宣传和误导消费者 。
短期内 ， 这些企业可能会有一定的收益 ， 但也是在消耗自己的品牌影响力 ， 而且对于渠道商而言 ， 这些品牌未必是他们的选择 。
01
“擦边球”产品火爆可能是假象
增高奶粉、羊乳铁蛋白、羊初乳、木瓜奶粉等一系列产品严格意义上来说并不合规的产品 ， 目前的市场看上去还是很火爆的 ， 或者说是这些产品的品牌方自嗨 ， 造成了市场火热的假象 ， 因为市场上产品太多了 。
比如增高奶粉 ， 宣称可以增高 ， 甚至某些产品的名字都是根据“增高”功能而命名的 。 有些企业有两三个增高产品 ， 在微信群、朋友圈和公众号里都有相关信息 ， 打着“增高”旗号来吸引宝妈们购买 ， 市面上增高产品也越来越多 。
而羊初乳产品则是大多在羊奶里加入初乳粉 ， 实际上羊初乳粉的含量非常低 ， 部分羊乳铁蛋白产品也是在羊奶粉中添加了乳铁蛋白而已 。 这些初乳、乳铁蛋白一般也都是来源于牛奶 ， 并不是纯粹的羊乳产品 ， 只是在打概念 ， 玩文字游戏 ， 而且通常还会添加其他成分 。
木瓜奶粉有些则宣称可以美容、丰胸 ， 帮助孕妇下奶等 。 其实这种概念商品只是商家炒作而已 ， 消费者也只是盲目相信 ， 目前还没有充分的科学依据 ， 也没法证明功效的真实性 。
严格来说 ， 只看产品本身的话 ， 这些基本都是合格的 ， 许多违法行为发生在商家推销产品过程中 ， 存在故意夸大、虚假宣传 ， 甚至还有的声称可以包治百病 ， 并且源源不断的同一概念不同产品的问世 ， 造成市场火爆的假象 。 这样很容易欺骗和误导消费者 ， 造成不可避免的后果 。
02
中小企业生存不易
据观察 ， 这些“擦边球”产品主要是中小型奶粉企业以及中小营养品企业在做 ， 这也说明了奶粉行业、营养品行业目前并不好做 ， 大家纷纷想找一些噱头产品忽悠市场 。
奶粉生意越来越难做 ， 一些中小品牌为了收获短期利益 ， 眼光瞄向了“擦边球”产品 ， 特别是在宣传推广上 ， 踩红线是常态 。 这类“擦边球”产品可以直接刺激消费者神经 ， 博取消费者的眼球 ， 短期内企业可能会获得一定销售业绩 。
但实际上 ， 这也是在给自己挖坑 。 此前 ， 已经有商家因在微信朋友圈销售产品时配有夸大宣传的文案而遭到处罚 。
根据食品安全法和广告法的要求 ， 普通食品是不能宣传疾病预防治疗功效的 ， 但是作为营养品的广告也不能有表示功效、安全性的断言或者保证；不能涉及疾病预防、治疗功能等；不能声称或者暗示广告商品为保障健康所必需等 。
相对大品牌而言 ， 中小企业在产品、渠道、品牌和营销等各方面的能力都比较弱 ， 但随着市场竞争加剧 ， 这些企业的业绩和市场份额逐步滑坡 ， 甚至出现入不敷出的局面 ， 所以只能在夹缝中求生 。
中小奶粉企业缺乏足够的资金去投入生产研发和市场营销 ， 而如果企业在营销上一直缺乏建树 ， 迟迟打不开市场局面 ， 估计最后这些中小奶粉企业也只能面临淘汰 。
03
忽悠式营销注定走不远
近几年 ， 关于功能型奶粉的争议也一直存在 ， 但是消费者不傻 ， 光靠吃一款奶粉就能长高 ， 靠补充某个营养品就能不生病 ， 这样的谎话能坚持多久？市场真的紧迫到了这种时刻吗？


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