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限公司|张小泉冲刺“刀剪第一股”，市场分散、外狼环伺，老树开新花不易( 二 )


公开资料显示，阳江十八子2018年销售额达到5.3亿元，出口销售额1097万美元，同期，张小泉的主营业务收入为4.03亿元，出口销售额139.69万元。
截至2019年年末，张小泉超过99%的销售收入来自于境内，不到1%来自于境外。
在国内，张小泉的劲敌不仅有以苏泊尔、爱仕达、阳江十八子为代表的国内品牌，更是包括了德国双立人、瑞士军刀以及日本品牌在内的国外品牌。
事实上，中国刀剪制造业长期以来存在着国产高端产品不足的问题，高端市场几乎被外来品牌占据。
而无论是德国、日本，刀剪制造业都曾出现过产销瓶颈期，进而倒逼产业作出调整。
比如，来自于世界知名刀剪产区索林根的德国双立人，在欧洲刀剪行业销量持续下滑之后，将视线转向全球，在德国、日本、意大利、比利时、法国、中国设立了6个生产和研发基地，并先后收购了比利时Demeyere、法国STAUB珐宝、意大利 BALLARINI巴拉利尼。
上海双立人亨克斯有限公司是德国双立人在上海成立的中外合资公司，公司产品包括刀具、不锈钢锅具、厨房小家电、炊具、西餐具等。
有“日本刀剪之都”称号的日本关市，在量大价低的模式难以为继之后开始了转型升级，压低产量、提高品质，提升产品利润率。
而张小泉在存货周转速度下滑的背景下，也将不得不考虑这个古老行业所面临的现代化难题以及如何提升市场占有率，以确立国内刀剪行业的龙头地位。
张小泉在招股书中称，公司秉持二次创业的心态，将新技术、新业态与传统剪刀产业深度融合。此次募集资金计划用于的张小泉阳江刀剪智能制造中心项目建设、企业管理信息化改造项目等成功实施后，对于丰富产品结构、提升公司产能和提高信息管理效率等具有重要意义，将进一步提高产品市场占有率、提升公司核心竞争力和增强抵御市场风险能力。
不过，张小泉并未在招股书中详细披露目前的市场占有率情况。
打假与老字号商标“护城河”
2006年，“张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号。
资料显示，张小泉品牌最早创建于1628年，在剪刀行业一直有“南有张小泉，北有王麻子”的说法。不过，2003年王麻子因为经营不善，向法院申请破产。当时，张小泉的情况也不容乐观。
2007年，张国标家族旗下的富春控股集团收购了张小泉，此后又逐步收购了上海张小泉100%股权，才将这个老字号拼接完整。
不过，张小泉并没有从此过上安逸日子，和其他老字号一样，张小泉也面临市场上大量“李鬼充李逵”。刀剪制造行业中小企业数量众多，市场竞争激烈，统计显示，主营业务年收入在2000万元及以上的刀剪企业仅200家左右，这个细分领域绝大多数小企业依旧处于“草莽时代”。
企业预警通显示：近年来张小泉的商标纠纷几乎没有中断过，而站在被告席上的，往往是个体经营户、网店店主以及想借张小泉品牌“搭便车”的小企业主。
近日，“逗鹅冤”事件中受到外界极大关注的老干妈，被曝出多年构建品牌“护城河”的问题，张小泉同样如此。
招股书显示：张小泉已取得国家商标局颁发商标注册证的商标共180项，境外商标19项，这其中包括张小全、章小泉、小泉张、章大泉……


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