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黑猫评测|为什么iPhone的「溢价」最高，线上依然卖得那么好？


这几天和一个数码圈的朋友在探讨一个问题：对智能手机来说 ， 性价比真的很重要吗？
我们都有一个惯性思维 ， 似乎智能手机必须要便宜才卖得出去 ， 靠性价比才能做大做强 ， 和苹果三星抗衡 。
确实 ， 当初国产手机从无到有 ， 靠的是不讲道理的杀价 。 十年过去了 ， 情况已经截然不同 。 如今的手机市场 ， 是群雄割据的春秋战国 。
如果把手机市场分成线下和线上两个战场 ， 线下以OPPO、VIVO的实体店模式为代表 ， 所售机型基本上都是「高价低配」 ， 有一定的溢价才能支撑商业运作 。

黑猫评测|为什么iPhone的「溢价」最高，线上依然卖得那么好？
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而线上以小米、荣耀等互联网手机为代表 ， 所售机型性价比较高 ， 贴着成本定价 。 我们会发现一个现象——线下机型性价比太低 ， 在网上卖不出去；线上机型的利润太低 ， 没有经销商愿意铺货 。
两种商业模式势如水火 ， 无法共存 ， 这就是手机行业的现状 。 唯一能突破这个困境的 ， 只有自研芯片的华为 。 拥有对芯片的定价权 ， 就有更广的自由空间 。
只要华为愿意 ， 它甚至可以把麒麟810这种2000元档神U用在千元机上 ， 比如名噪一时的荣耀9X 。
「高配低价」真的是线上机型的生存法则吗？对此 ， 我有别的看法 。 智能手机的竞争力和价格无关 ， 而是取决于自研技术 。 iPhone的「溢价」最高 ， 线上市场依然风生水起 。 根据市场调研机构Counterpoint 的报告 ， iPhone 11在中国市场连续7个月单品销量第一 ， 从百元机横扫到旗舰机 ， 几乎没有对手 。

黑猫评测|为什么iPhone的「溢价」最高，线上依然卖得那么好？
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【黑猫评测|为什么iPhone的「溢价」最高，线上依然卖得那么好？】

所以说 ， 性价比不重要 ， 但是对国产安卓手机来说很重要 。 其中最重要的原因 ， 是缺少核心技术的加持 。 iPhone的溢价靠的不是LOGO ， 而是iOS14、A13、工业设计、多设备的生态 ， 就算卖得贵 ， 消费者也心服口服 。
为什么华为不追求性价比 ， 小米也开始寻求涨价 ， 正是因为看穿了这一点 。
低价是毫无意义的 ， 性价比换来的用户 ， 没有忠诚度可言 ， 最重要的是技术上的突破 。

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所以华为才会自研麒麟芯片 ， 哪怕当初性能落后高通两年；坚持打造平板电脑 ， 发力笔记本PC业务 ， 尽管其他友商都不看好；鸿蒙OS一波三折 ， 无视所有人嘲笑 。
而小米现在要做的 ， 就是要改变「拿来主义」的价值观 。
别人的东西虽然好 ， 但是不会白白卖给我们 。 自愿成为砧板上的鱼肉 ， 就失去了讨价还价的权利 。 当一个消费者不能还价的时候 ， 就不是消费者了 ， 而是乞求者 。

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命运应该掌握在自己手里 ， 正如电影里哪吒说的那样——
我命由我不由天 ， 是魔是仙 ， 我自己说了才算！


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