代理|这家冠名“姐姐”的微商，到底什么来头？( 三 )
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图片来源：梵蜜琳官网
综艺节目方面 ， 在《乘风破浪的姐姐》之前 ， 梵蜜琳已赞助了多档综艺、影视剧 。 如《妻子的浪漫旅行》《我们是真正的朋友》《鹤唳华亭》《歌手》等 。
一家头部娱乐制作公司负责招商的内部人士告诉刺猬公社：“综艺节目在招商时 ， 特别是新节目 ， 选择权有时并不如外界想象的多 。 节目制作方要么选择出价高者 ， 要么在出价相差不多的情况下 ， 优先选择曾经合作过的品牌 。 ”
虽然很多消费者会觉得“微商”low ， 但事实上此前已有大量微商赞助甚至冠名热门节目 ， 对节目而言 ， 出得起钱比品牌知名度更值得考虑 。 
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图片来源：乘风破浪的姐姐官方微博
微商为什么花血本来做广告、做赞助？这并非心血来潮 ， 更不是“人傻钱多” ， 老板有着自己清晰的目标 。
“我们常常用一线城市用户的视角考虑这个问题 ， 你别忘了 ， 20年前 ， 只要你有钱在中央台打广告就叫品牌 ， 10年前你在湖南台打一下广告就叫品牌 。 中国还有大批用户只认识有打广告、上过央视、有明星代言站台的就叫品牌 ， 这是一些小城市用户的认知 。 ”蔡彬弟对美妆媒体聚美丽说 。
在蔡彬弟看来 ， 很多三四五线的用户不知道香奈儿、迪奥 ， 对网购也不是很熟悉 ， 所以梵蜜琳就找明星做赞助 ， 生成源源不断的素材 ， 供代理们在朋友圈里展示 ， 让“私域”内的潜在消费者反复看到这些内容 ， 不断加深印象 ， 促成成交 。
明星微商领域的代表人物张庭夫妇 ， 他们创办的微商护肤品公司 ， 是上海市青浦区2018年纳税最高的企业 ， 排在它后面的是中通、申通、韵达快递 。
持续收割想要的客户 ， 才是微商的核心目标 。 至于实现这个目标需要花多少营销费 ， 那些真正了解高端品牌的消费者对他们如何排斥 ， 微商们并不care 。
（张进、雅兰、小素为化名）
【代理|这家冠名“姐姐”的微商 ， 到底什么来头？】采访人员|毕媛媛 丁舟洋 编辑|董兴生 何小桃 肖勇 王嘉琦
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（责任编辑：王治强 HF013）
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