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中金网|云涌科技：笑傲“工业”江湖的网安卫士( 二 )


此后 ， 公司先后推出的网络物理隔离装置、纵向加密认证网关、配网加密终端、内网安全监测装置、网络安全态势感知等系列产品 ， 均为电力领域信息安全核心产品 ， 并在国家电网、南方电网、各发电集团得到广泛运用 。
截至2019年12月31日 ， 公司共有员工137人 ， 研发技术人员48人 ， 占员工总数的35.04% ， 涵盖信息安全、电力自动化、工业自动化、农业信息化等各技术领域 。 2017年至2019年 ， 公司营业收入分别达到1.38亿元、1.62亿元和2.51亿元；净利润分别为3018.41万元、4127.33万元和6544.61万元 。 2014年至2019年 ， 公司的综合毛利率始终保持在约40%的水平 。
百余人的规模支撑逾2亿元营收 ， 并创造了数千万元的净利润和约40%的毛利 ， 实力来自哪里？据介绍 ， 公司的主要产品为工业安全通信网关设备以及工业安全态势感知设备 ， 在电力调度及配网自动化得到广泛应用 ， 是电力二次系统安全防护的核心组成部分 ， 构成电力信息安全关键环节 。
根据招股书 ， 电力二次系统安全防护是国家电网信息安全建设重大项目 ， 公司主要配合国电南瑞参与二次系统安全防护的建设 ， 占据了较高的市场份额 。
公司嵌入式研发的另一个特色是“快” 。 面对电力安全系统的新需求和新业务招标 ， 公司可以在最短的时间内通过模块化 ， 设计出符合测试标准的产品 ， 及时满足下游的各项指标需求 。
以工业安全态势感知设备为例 ， 2017年底 ， 行业国标刚刚确定 ， 云涌科技依靠此前的模块化设计积累、和成熟的供应链保障 ， 一个月就设计生产了100台样机 。 忆及当时的情形 ， 高南告诉采访人员 ， 当时不少客户都是拿着现金在产线现场等产品 ， 连公司用于测试的样机都被抢购一空 。
对行业痛点的准确把握、快速的产品设计能力以及稳定的产品品质 ， 奠定了云涌科技如今的市场地位 。
折戟创业板推进观念转变
一个细节是 ， 云涌科技并非第一次“拥抱”资本市场 。 公司早在2016年就曾冲刺过创业板 ， 但最终在2017年终止 。 而此前 ， 公司未曾开展过一次对外融资 。
根据招股书披露 ， 公司共有4名自然人股东 ， 也即4位创始人 ， 且拥有2家控股子公司 ， 1家分公司 ， 持股和公司股权结构简单清晰 ， 一目了然 。 在本次发行前 ， 高南持有公司45%股份 ， 董事、副总经理焦扶危持有公司30%股份 ， 两人合计持有75%的股份 ， 为公司的控股股东、实际控制人、一致行动人 。
单纯的股权架构让云涌科技独树一帜 ， 其背后原因为何？高南坦言 ， 业务起步之初“保守”了 ， 但2016年上市遇挫 ， 让公司开始自我调整 ， 视野和战略都发生了很大转变 。
他告诉采访人员 ， 经过反思 ， 云涌科技在优势客户和优势电力领域之外 ， 开始挖掘新的机遇 ， 面向更广阔的行业客户 。
一个信号是 ， 公司已经在备战更广阔的充电桩安全计费控制单元（TCU）市场 ， 通过充电桩安全计费装置TCU来提供安全服务 ， 目前项目已经完成测试并批量供货 。 “我们的电力安全业务已经做到业界领先 ， 积累了众多行业标杆案例 ， 在换跑道的时候可以获得更多的认可 。 ”高南坦言 。
此外 ， 公司已经面向国产化提前布局 。 此次上市 ， 公司计划募资投向国产自主可控平台建设项目、研发中心建设项目、营销中心和服务体系建设项目等 ， 其中“国产自主可控平台建设项目”占据了相当的份额 。
据高南透露 ， 在自主安全可控方向 ， 公司先后与知名国产芯片厂商龙芯、飞腾和操作系统厂商湖南麒麟签署战略合作协议 。 公司已经开发了基于MIPS+Linux的龙芯2K1000、3A4000嵌入式技术平台 ， 主要用于工业信息安全类产品的国产化定制 。
捍卫工业互联网安全 ， 深耕泛电力物联网领域 ， 云涌科技乘着东风而来 ， 将借力科创板迈向更高的目标 。 高南表示 ， 上市成功之后 ， 公司的最大“刚需”就是要招聘更多的行业专业人才 ， 在“吃透”电力行业的同时 ， 将业务拓展到铁路、石油化工、军队、金融等更多行业领域 。


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