西红柿小生|案例分享丨迪佳纺织:今年上半年跨境电商销售额超过1500万美金
疫情之下 , 很多传统外贸企业举步维艰 , 但位于建德的迪佳纺织品有限公司 , 因敏锐的市场洞察力、跨境全平台运营模式、有针对性推广手段等 , 实现了订单等人 , 天天都是旺季 。 今年1到6月份 , 迪佳纺织在阿里巴巴国际站和亚马逊平台的销售额达到1500万美元 , 全年预计跨境电商销售额将超过2500万美元 。
“创二代”接班改进制造工艺
进军阿里巴巴国际站
迪佳纺织的总经理成龙是公司的“创二代” 。 2013年 , 他考入北京理工大学 , 但大学生活仅持续了一年 , 父亲成海斌白手起家的迪佳纺织 , 由于采取传统的ODM、OEM模式 , 国际贸易竞争力日渐下降 , 公司濒临破产 。 成龙申请了退学 , 回到家中 , 从父亲手中接下了创业大旗 , 开始寻求转型 。
迪佳纺织的第一次转型是在2017年 , 成龙在参加建德阿里巴巴“联合办公”第三期孵化培训班后 , 迅速抓住商机 , 进军阿里巴巴国际站 。
“前半年一直是靠着传统贸易思维 , 努力提升自己的制造工艺 , 然后推广 。 半年以来 , 效果并不是很好 , 只能说马马虎虎 。 ”成龙说道 , “9月份开始 , 我通过社交平台发现一款重力毯在美国非常火 , 所以就试着在阿里巴巴国际站上推 , 没想到一推就推爆了 。 因为热度高 , 竞争者少 , 每天联系我的客户超过20个 。 ”
成龙介绍 , 这款重力毯 , 通过物理手段 , 将合理且均匀的重量分配到身体的各个部位 , 促进皮质醇和褪黑素分泌 , 让身体放松下来 , 起到减轻压力、深度睡眠的效果 。 在面料工艺上 , 成龙引进了瑞典Polygieneviraloff添加剂 , 有效抑制面料表面细菌滋生 , 并尝试竹纤维系列面料 , 比普通的棉质产品有更好的透气性和舒适性 。
传统企业转型跨境电商 , 往往局限在自己工厂生产的产品 , 制造商思维过重 , 产品不能契合消费者需求 , 线上往往不能成为爆款 。 长时间实践摸索 , 成龙认识到精准把握境外消费者需求的重要性 。
“我通过谷歌搜索词以及阿里巴巴国际站热门搜索词等 , 找到热门产品 , 然后筛选出自己工厂能够投产的产品 , 进行定制化生产 。 ”成龙说 。
迪佳纺织依靠大数据精准分析 , 分清自己的产品是否适合目标市场的终端消费需求 , 严格把控细节 , 认真回复每一笔询盘 , 功夫不负有心人 , 迪佳纺织在B2B模式下成功转型升级 。 从2017年到2019年 , 短短三年时间 , 迪佳纺织在阿里巴巴国际站的销售额迅速增长 , 实现了从2000万到1.2亿人民币的飞跃(其中 , 2019年阿里巴巴国际站达到1000万美金的销售额) 。
今年以来 , 随着疫情在欧美蔓延 , 大量外贸订单被暂停甚至取消 , 迪佳纺织利用大数据分析并筛选海外客户取消率低的产品进行生产 , 主要为传统线下促销类产品 , 同时精准分析市场预期 , 不断开发新产品 , 今年1-6月份 , 阿里巴巴国际站的订单达到1000万美元 。
“B端贸易存在中间商 , 而C端贸易直达消费者终端 , 产品附加值更高 。 ”在转型跨境电商B2B的同时 , 成龙也不断进行新的探索 , 将这款重力毯推广至亚马逊平台 。
2019年是迪佳纺织进入亚马逊平台的第一年 , 成龙仅用了7个月的时间 , 就完成了500万美金的C端销售 。
【西红柿小生|案例分享丨迪佳纺织:今年上半年跨境电商销售额超过1500万美金】亚马逊作为一个跨境B2C平台 , 与跨境B2B平台的运营规则有很多不同之处 。 在上线亚马逊过程中 , 成龙也踩了不少的“坑” 。
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