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充电小电将上市，共享充电宝能否登陆诺曼底？( 二 )


当然 ， 再扣除采购充电柜机的一次性成本 ， 以及签约大商户的入场费和日常维护的人工成本 ， 单店单柜在3个月内回本并不困难 。
深圳一家充电柜机服务商的王经理也表示 ， 他们业务主要是为客户售卖柜机产品和技术服务 ， 按照订购柜机数量收费；以12口机柜为例 ， 采购500台以上的价格为1550元/台 ， 服务商分润5% 。
充电小电将上市，共享充电宝能否登陆诺曼底？
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上述服务商提供的柜机报价单
王经理认为 ， 即使现在贴牌做共享充电宝 ， 平均2-4个月也能回本 ， 如果在三四线或更下沉的市场做 ， “三电一兽”的优势也不明显 ， 回本时间会更短 。
实际上 ， 共享充电宝的赚钱效应 ， 早在诞生之初就被认可 。
小电科技投资方、金沙江创投董事总经理朱啸虎就表示 ， 充电宝设备成本很低 ， 运维成本也并不算高 ， 盈利模式清晰 ， 基本上两三个月就可以回本 。
小电科技创始人唐永波也认为 ， 自己走访商家时曾发现 ， 超市一瓶10块钱的酒 ， 在酒吧要卖30块 ， 说明用户在潜意识里认可溢价 。 而此后 ， 小电停掉了所有市场活动 ， “2018年初 ， 小电的收入涨了4倍 ， 瞬间就盈利了 。 ”
共享充电宝的赚钱能力 ， 数据上也有所体现 。 聚美2018年财报显示 ， 街电实现超8亿元营收 ， 营业利润达到3700万元 。
要知道 ， 2017年 ， 街电可是净亏损1.33亿元 。
可以看出 ， 2017年共享充电宝方兴未艾 ， 资本方的到来搅动了一池春水 ， 为抢夺市场 ， 企业给商户开出天价入场费 ， 同时补贴消费者 ， 行业竞争高度非理性 。
到今天 ， 共享充电宝市场回归理性 ， 资方捂紧钱袋子 ， 在场的企业必须强化自我造血能力 。 因此 ， 租金涨价来了 ， 天价入场费没了 。
这是大势所趋 ， 但共享充电宝赚钱效应的本质何在？
方海认为 ， 相比于同时期站上风口的共享单车 ， 共享充电宝的损耗更低 ， 这是行业能盈利的一大因素 。
损耗低意味着节流好 ， 但共享充电宝能盈利 ， 关键还是开源 。 2017年以来 ， 各家企业烧钱抢市场砸出来了用户习惯 ， 而在即时充电设施逐步普及的过程中 ， 用户对共享充电宝的需求还将与日俱增 。
按地歌网前述的盈利模型来推算 ， 拓展柜机点位更多是消耗固定成本（柜机采购费、充电宝折旧） ， 只要跨过早期投入阶段 ， 店面客流又相对稳定 ， 单个充电机柜的盈利能力会不断提升 。
显然 ， 共享充电宝是门好生意 ， 也因此吸引来真正的巨头 。
战火永存
与绿色的小电柜机、黑色的怪兽充电形成鲜明对比 ， 黄色的美团充电宝正铺向全国 。
去年8月 ， 晚点LatePost报道 ， 美团点评将重启共享充电宝业务；到今年3月 ， Tech星球消息称 ， 美团充电宝业务已经运行一个月 ， 正在全国100多座城市进行地推 。
作为生活服务领域的“老大哥” ， 美团点评的入场有望再掀行业波澜 。 但据小电科技内部人士向地歌网透露 ， 目前在一线地推上 ， 小电还未对美团采取针对性应对动作 。
对美团点评的入局 ， 方海认为 ， 目前用户对共享充电宝并未建立明显品牌认知 ， 消费者更注重充电宝的实用性；因此 ， 各家企业都没能在C端形成使用壁垒 ， 新入局的美团也是如此 。
从这一层面看 ， 共享充电宝的竞争核心聚焦在争夺点位资源 ， 将柜机铺到离用户最近的地方 ， 因为在产品没有本质差异的情况下 ， 优质点位数量越多 ， 用户消费频次就越高 。
所以 ， 共享充电宝企业正轮番上演点位争夺战 。
争夺点位和C端价格战的逻辑如出一辙 ， 就是让利给商家 。 怪兽充电的一位BD向地歌网表示 ， 抢夺商户就是怪兽如果给了60%的让利 ， 小电就会去谈70%的让利 ， 而怪兽知道了 ， 就会和商户签分润75%的合同 。


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