互联网的放大镜|拼多多最大的威慑力是：获得了用户信任
编者按：最近一段时间 ， 拼多多的市值一度超过1000亿美元 ， 创始人黄铮的身价也超越马云 ， 如今的拼多多 ， 怎么看都像是“狼真的来了” ， 对于老牌电商企业来说 ， 拼多多的出现实际是让所有人惊讶的 ， 我们无论如何也很难相信 ， 块儿八毛的产品用户居然如此之多 ， 而复制淘宝的成长路线居然也可以获得成功 ， 甚至于即便前期售卖假货、劣质产品 ， 仍然可以通过百亿补贴重新获得用户信任 。
【互联网的放大镜|拼多多最大的威慑力是：获得了用户信任】
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市值1113.79亿美元的拼多多 ， 凭什么？
如果你在几年前跟放大镜说 ， 未来的拼多多市值可能超过国内很多老牌企业 ， 放大镜是断然不信的 ， 在当时的放大镜看来 ， 一个只会出售假冒劣质产品的拼多多 ， 是绝不可能成长到京东阿里这样高度的 ， 甚至于拼多多能够做成一个缩小版的淘宝 ， 就已经了不得了 。 但如今 ， 拼多多已经成为电商的另一极 ， 是整个电商领域无法忽略的一股力量！
甚至于仅仅在拼多多上市的前两年 ， 我们对于拼多多的认知还处于五环外 ， 农副产品 ， 亦或是拼夕夕 ， 蓝日亮等等 ， 而上市之后 ， 拼多多经历了史上最巨大的信任危机 ， 一个售卖假货以及劣质产品的平台是活不到天亮的 ， 于是黄铮启动了新品牌计划以及目前最著名的百亿补贴计划 ， 那些在拼多多前期贡献了巨大流量和流水的山寨品牌 ， 在2018年就被清除完毕 ， 他们完成了历史使命 。
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在同一时期 ， 拼多多的核心转到了农产品、新品牌计划以及百亿补贴上 ， 但真正让拼多多名噪一时的是拼多多的百亿补贴计划 ， 这一项计划主要面向于数码3C产品 ， 要知道在此前几乎是不会有用户在拼多多上购买大额电子产品 ， 不论是电商还是传统生意场 ， 信任是做生意的前提和基石 ， 但在拼多多这里 ， 用户更多的是赌一把 ， 而赌的产品也不过是几块几十块 ， 大额商品是不能来赌的 ， 尤其是大几千的智能手机和PC产品 。
百亿补贴的核心在于 ， 用超过用户预期的补贴金额 ， 刺激用户来赌一把 ， 这个补贴金额从数百元到上千元 ， 事实证明 ， 重赏之下必有勇夫 ， 那些体验过百亿补贴计划的用户发出真香警告之后 ， 大V们也开始加入了 ， 在这些流量的加持下 ， 百亿补贴逐渐成为拼多多的代名词 ， 也真正的为拼多多挽回了信任度 。
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拼多多其实是会玩的
当然 ， 拼多多的成功并非偶然 ， 营销上的成功应该是其壮大过程中最大的功臣 ， 从一开始 ， 拼多多押宝《极限挑战》 ， 没有想到的是 ， 这款综艺在黄磊、黄渤、孙红雷等一众影视巨头的烘托下 ， 成为之后几年最热门的综艺 ， 拼多多也因此获得了巨大的曝光量 ， 与此同时 ， 拼多多和五环外的农民达成深度合作 ， 通过农副产品即完成了扶贫 ， 也让很多人通过农产品和拼多多有了第一次接触 。
而在那个时期 ， 拼多多的游戏在于砍价免费拿 ， 之后又升级为邀请用户拿现金 ， 当然还有被一众巨头抄袭的种水果游戏 ， 这个起源于腾讯的种菜再一次燃起了很多用户的参与感 ， 尤其是用户收到真正的水果之后 ， 对于拼多多这个产品而言 ， 已经有了足够多的熟悉度 ， 建立在熟悉之下的信任度就来的如此之快 。
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此后的新品牌计划以及百亿补贴更是冲向了高潮 ， 所以拼多多在巨头的压力之下 ， 拿出了更加有创意的解决办法 ， 也证明电商领域也并非尘埃落地 ， 只要找准了自己的定位 ， 农村包围城市 ， 也并非不可能 ， 如今再问五环内 ， 拼多多已经完成了自己身份的转变 。
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