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机构|个险稳坐渠道“一哥”：有机构重启代理人业务保费贡献度提升

_本文原题为 个险稳坐渠道“一哥”：有机构重启代理人业务保费贡献度提升
人身险渠道“一哥”位置非个险莫属 ， 而随着监管力促行业转型及渠道新业务价值贡献度“羡煞旁人” ， 个险渠道的不可撼动之势愈发明显 。 继多家险企宣布加码“大个险”后 ， 在“弃个险押银保”征途中前行7年后 ， 汇丰人寿也于近日透露出重回个险“怀抱”的消息 。 而另一组数据似乎更能印证个人渠道稳坐“大当家” 。 7月5日 ， 北京商报采访人员从业内获得的一组数据显示 ， 今年前5月 ， 个险渠道保费占比同比提升0.32%达到56.49% 。 相比而言 ， 银保渠道却依旧展示出“式微”之势 。 业内人士分析 ， 此次押宝“大个险”与此前“人海战术”模式不同 ， 多数险企在扩容代理人队伍之时 ， 更注重高效高质 ， 走精英化路线 。
机构|个险稳坐渠道“一哥”：有机构重启代理人业务保费贡献度提升
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有机构“重拾”个险 大小机构“招人”忙
在各行各业人员紧缩的情况下 ， 保险行业的逆向“扩招”引人瞩目 。 近日 ， 汇丰人寿重拾个险渠道的消息再将保险代理人成“香饽饽”之论推上热搜 。
2013年 ， 汇丰人寿宣布关闭其个人营销渠道 。 时隔7年后 ， 今年7月3日 ， 汇丰对外宣布 ， 旗下内地合资公司汇丰人寿自本月起推出全新由数字技术赋能的财富规划与保险服务 。 对此 ， 汇丰表示 ， 这将成为集团在中国市场通过银行网点提供保险及财富管理服务之外的重要补充 。
汇丰声称 ， 该全新的移动式财富规划服务业务是集团主导的“汇丰聆峰创投计划”的重要组成部分 ， 着力于开发创新的财富规划及保险产品 ， 并在亚洲主要市场提供流畅的的客户体验 ， 于中国内地先行试点 。
事实上 ， 这仅是险企押宝代理人渠道的一个缩影 。 年初至今 ， 攀升的的失业率为人才市场注入了大量的新鲜血液 ， 各保险公司亦闻风而动 ， 纷纷伸出了橄榄枝 。 北京商报采访人员不完全统计发现 ， 近一段时间来 ， 中国平安、中国人寿、中国人保、泰康保险、前海人寿等险企 ， 纷纷发布招聘计划 。
【机构|个险稳坐渠道“一哥”：有机构重启代理人业务保费贡献度提升】如中国平安通过线上宣讲进行招聘 ， 开放两万左右就业职位；中国人寿则对应届毕业生累计提供1057个岗位 ， 拟招聘2161人；泰康保险更是对疫情期间医护人员子女开放招聘的绿色通道 。
资深保险经纪人李玉认为 ， 从表层来看 ， 疫情爆发以来经济形势不稳定 ， 使得各个行业人才转型压力变大 。 而在众多可以快速跳槽又能够快速变现的行业当中 ， 保险毫无疑问对他们具有一定的吸引力 。 与此同时 ， 保险行业也是一个迫切需要大量基础人力支撑的销售行业 。 在外在因素刺激下 ， 险企和保险人才一拍即合 。
”保险公司也能明显感觉到当前市场上的竞争压力 ， 完全把产品依靠各个销售渠道来销售并非长久可靠之计 ， 容易陷入被动 。 相比之下 ， 建设一支具有一定稳定性和忠诚度的销售员 ， 是对于保险公司来说更为可靠的选择 。 “李玉如是表示 。
银邮式微 个险保费贡献度提升
一边是代理人渠道备受热捧 ， 另一边则是“主角”光环不断增强 。 北京商报采访人员从业内获悉的一组数据显示 ， 今年前5月 ， 人身险公司个人代理业务占比相继去年同期有所提升 ， 从保费收入来看 ， 今年前5月 ， 个人代理渠道原保险保费收入合计达到9707.71亿元 ， 同比增长5.71% ， 占总原保险保费收入比例为56.49% ， 较去年同比增长0.32% 。 与此同时 ， 银邮代理业务保费收入下降 ， 原保险保费收入5736.96亿元 ， 占比33.38% ， 较去年同期减少0.46% 。
对于人身险渠道保费占比这一变化 ， 资深保险经纪人李玉李玉解释称 ， 在保险行业往二三线城市的发展和下沉方面 ， 个人代理更有优势 。


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