零售|家居也想顶流，10亿险资加持，依然不“强”
文|张书乐
人民网、人民邮电报专栏作者 ， 互联网和游戏产业观察者
顾家家居在转型综合家居运营商的道路上迎来了一位险资股东 。
近日 ， 顾家家居公告 ， 公司大股东TB HomeLimited与百年人寿保险股份有限公司签署《股份转让协议》 ， 前者拟将其持有的顾家家居36161635股（占上市公司总股本的6.00%）无限售流通股股份以协议转让的方式转让给百年人寿 。 转让价40.52元/股 ， 总价款14.65亿元 。
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通过引入百年人寿 ， 顾家家居将优化资本结构 ， 加速推动新零售模式 ， 向综合家居运营商迈进 。
顾家家居作为家居业的头部企业 ， 规模逐步扩张 。 目前顾家家居共有门店6486家 ， 在软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广 。 2019年实现营收110.9亿元 ， 营业额首次突破百亿元大关 ， 同比增长21%；实现归母净利润11.6亿元 ， 同比增加17.4% 。
顾家家居于2018年开始推进零售转型 ， 公司提出了战略升级计划：零售转型、全屋化、国际化 。
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目前 ， 零售转型方面 ， 公司已成立18家区域零售运营中心 ， 实现经营重心下移 ， 产品和营销策略更贴近当地市场 ， 提升终端竞争力 ， 运营成效初显 。
同时 ， 公司加大系统信息化建设 ， 搭建零售分销系统和用户经营系统；全屋化方面 ， 公司提出了“完善顾家生活馆、定制与软体融合店、三级市场大店”三点 。
近几年 ， 家具企业都在纷纷探索新的店态 ， 来实现自身的转型；国际化方面 ， 公司陆续进行全球生产基地、研发中心布局 。
2019年 ， 其越南基地和马来西亚基地已完善产业布局 ， 墨西哥基地已正式启动 。 公司还成立了首个海外研发基地的米兰研发基地 。
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【零售|家居也想顶流，10亿险资加持，依然不“强”】对此 ， 《长江商报》采访人员江楚雅和书乐进行了一番交流 ， 贫道以为：
现在家居市场本身并没有真正有全国级影响力的顶流企业 ， 而且家居运营上最亟待井喷刚需的定制化难题依然无解 。
因此大多还是走的地面店广覆盖、做渠道的路数 ， 以期在布局达成后 ， 等待定制化和个性化风口的来临 ， 现在说“强” ， 为时尚早 。
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