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简单观察|6年后产值破亿，快递员创业逆袭

人生有很多机缘巧合 ， 也有关键的几步 ， 走好了 ， 便大不相同 。 2009年1月 ， 中山市美苏电器有限公司董事长黄增强此时还不满23岁 ， 已经在一快递公司做了一年半的快递员 ， 他觉得这份工作赚不到钱也浪费时间 ， 想自己创业 。 于是 ， 他辞了职 ， 虽然他还不知道自己要做什么 。 从快递员到产值规模破亿 ， 黄增强仅用了6年 ， 他的企业美苏电器也成为电煮锅这一细分行业的领头羊 。 强势逆袭的背后 ， 黄增强说 ， 其实并没有什么秘诀 ， 他只想专注做好一个领域 ， 坚持用创新把产品做到极致 。 公司每年电煮锅销量达到300多万台 ， 目前产值已突破2亿元 。 今年第一季度产值比增50% ， 预计今年产值比增30% 。
那一年政府鼓励创业 ， 注册资本门槛从10万元降低到3万元 ， 黄增强拿不出钱 。 他找亲戚借了3万块 ， 于6月份注册成立了公司 ， 整个公司只有他一个人 。 东凤是小家电产业重镇 ， 黄增强决定就从这个行业入手 。 他开始做贸易 ， 找厂家拿货找渠道卖货 ， 一买一卖 ， 赚取差价 。
黄增强带着东凤产的小家电跑渠道 ， 去批发市场、电器经销店 ， 渐渐地 ， 他发现卖不过人家 ， 原因是国内很多市场已经有同类产品 ， 他再进去没什么竞争优势 。 于是 ， 他就往偏远的地方跑 ， 只身去跑甘肃、内蒙古、新疆等市场 。 那两年 ， 黄增强看什么小家电有市场就卖什么 ， 人生地不熟、被人当场拒绝、还在街头遭遇过敲诈勒索等等 ， 大漠黄沙慢慢磨炼了黄增强勤奋、坚韧的品格 ， 黄增强慢慢打开了市场 。
说到自己开厂进入实业 ， 也是机缘巧合 。 做生意的过程中 ， 小榄一家供应商找到黄增强 ， 希望他卖公司的电煮锅 。 当时市场上这类产品不多 ， 黄增强刚开始不感兴趣 。 后来 ， 也觉得没什么好卖 ， 抱着试一试的心理他开始跑电煮锅渠道 ， 没想到 ， 一年能卖出超过15000台 。 这给了黄增强信心 ， 但是好景不常 ， 这家供应商濒临倒闭 ， 不能再给黄增强供货了 。 但此时 ， 黄增强把电煮锅的销量已经做到一个月两万台 ， 网上就能卖万把台 ， 他不想停下来 。
“小创新”做到极致赢得“大市场”
黄增强决定自己开厂 。 最开始 ， 他找人开模具 ， 买回零部件 ， 就这样 ， 从组装配件开始 ， 他进入生产领域 。 2012年底 ， 他销售的一批产品出现品质问题 ， 从潮州采购回来的8万个锅出现爆裂 ， 他不得不在全国回收劣质商品 ， 损失了几百万 。 黄增强决定提高生产的自主性 ， 成立五金车间 ， 自己控制工艺做配件 。 之后 ， 公司不断提高生产自主性 ， 把握对品质的决定权 。
小家电行业进入门槛并不高 ， 东凤镇包括周边顺德、黄圃、南头 ， 集中着大大小小成千上万家小家电企业 ， 要想在竞争激烈的市场中突围 ， 并不容易 。 黄增强说 ， 靠的主要是研发和创新 。 对于创新 ， 黄增强有自己的见解 ， 他说 ， 自己的企业小 ， 人才和资金有限 ， 没有能力也不适合做颠覆性的创新 ， 所以美苏电器选择了“小创新” ， 从产品的设计、功能等小处入手 ， 注重产品的高颜值、便利性、时尚感、功能性 ， “把小创新做到极致 ， 快速更新 ， 人无我有 ， 人有我优 。 ” 。
在美苏电器的展厅 ， 有100多种产品品类 。 采访人员看到 ， 产品体型都不大 ， 颜色都是流行的“莫兰迪”色 ， 精致时尚 。 黄增强拿出一款折叠旅行锅跟采访人员演示 ， 这款锅是分体式 ， 主要包括电源底座、电煮锅、煎锅 ， 在设计上 ， 将锅的手柄全部设计为可折叠式 ， 收纳时 ， 煎锅可以放进电煮锅内 ， 节省空间 ， 方便出外携带 。 “这是我们去年6月研发出来的产品 ， 是公司的爆款 ， 其产值和利润占到公司的25% ， 还远销日韩等东南亚地区 。 ”


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