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全天候科技少数派的春天，Blued缘何成为4900万LGBTQ群体的精神家园？


全天候科技少数派的春天，Blued缘何成为4900万LGBTQ群体的精神家园？
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7000万人群、年消费3000亿美元的市场 ， 粉红经济无疑是下一个“即将投产的印钞机” 。
Calvin Klein新签模特在过去几天引发了巨大争议 ， 原因在于其深陷大码、变性、外形非大众审美的标签怪圈 。 一些人质疑CK的这一波操作是否只是为了蹭热度、炒话题 ， 但是对于很多LGBTQ人士来说 ， 这其实折射出一种时代进步的潮流 。
如今人们已经不再谈LGBTQ色变 ， 即使在稍显含蓄的东方 ， 对于LGBTQ人群 ， 社会也展现出了极大的宽容和理解 。
宽松的环境给予了很多LGBTQ垂类产品生存发展的空间——比如Blued 。 Blued是蓝城兄弟旗下各平台和服务的一站式终端 ， 是中国最早的LGBTQ社区之一 ， 为用户提供包括社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划在内的服务 。 从2000年Blued的前身 “淡蓝网”上线算起 ， 蓝城兄弟已经走过了20年的时间 。
7月1日晚 ， Blued母公司蓝城兄弟更新招股书 ， 拟发行530万股美国存托凭证（ADS） ， 价格区间为每股ADS15-17美元 。 由此推算 ， 蓝城兄弟计划募资金额将由此前披露的5000万美元 ， 上调至8000-9000万美元 ， 投资者看好其投资价值的信号明显 。
招股书显示 ， 作为蓝城兄弟的载体 ， 截至2020年3月31日 ， Blued在全球已拥有超过4900万注册用户 ， 覆盖210多个国家和地区 。 每天有数以百万计的LGBTQ人群在这里聊天交友、观看直播以及遇见爱情 。
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20年 ， 蓝城兄弟成长史
20年前 ， 当Blued创始人耿乐（马保力）一个人躲在自己的卧室里 ， 困扰于如何帮助更多LGBTQ人群表达自我时 ， 他或许永远也不会想到自己有一天会到纳斯达克敲钟 。
从2000年开始 ， 这个16岁就上警校的年轻人就已经在默默运营一个名为“淡蓝色回忆”的网站了 ， 后来人们习惯叫它“淡蓝网” ， 这正是Blued的前身 。 如今 ， Blued已一跃成为全球领先的LGBTQ社区 。 耿乐曾说 ， 作为其中的一份子 ， 自己有这个义务为LGBTQ群体搭建一个平台 ， 让他们分享彼此 ， 畅所欲言 。
2013年4月对耿乐来说是一个转折点 ， 蓝城兄弟获得了天使轮数百万人民币融资 。 在转型移动化后 ， 仅6个月 ， Blued用户就突破100万 。 至今 ， Blued共获得了七轮融资 ， 背后不乏顺为、清流、鼎晖等明星资本大咖 。
2020年第一季度 ， Blued的月活用户数已经达到600万 ， 其中今年3月的MAU已达650万 。 根据Frost & Sullivan的报告显示 ， 目前Blued的平均MAU和平均DAU已是国内同赛道第二名的6倍和近7倍 。
财务数据方面 ， 蓝城兄弟在2019全年实现7.59亿元营业收入 ， 较2018年全年营收5. 01亿元同比增长51.4% 。 2020年第一季度收入达2.07亿元 ， 2019年同期为1.45亿元 。
全天候科技少数派的春天，Blued缘何成为4900万LGBTQ群体的精神家园？
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【全天候科技少数派的春天，Blued缘何成为4900万LGBTQ群体的精神家园？】
在收入快速增长的同时 ， 蓝城兄弟的调整后净亏损率在近两年持续收窄 ， 分别为18.0%、6.9% 。 2020年第一季度 ， 公司调整后净亏损进一步收窄至760万元 ， 净亏损率仅为3.7% 。 Blued亏损的持续收窄给了市场很大的信心 。
业务层面 ， 直播服务是蓝城兄弟的第一大营收来源 。 招股书显示 ， 2018、2019年直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元 ， 分别占总营收91.3%、88.5% 。
不过 ， 除直播收入持续增长外 ， 蓝城兄弟的会员服务收入在总收入的占比也在持续提升 ， 招股书显示 ， 蓝城兄弟会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万 。 会员服务 ， 也是蓝城兄弟收入结构中的特点之一 。 这一服务上线于2018年6月 ， 主要包括基于订阅的会员服务和按次付费服务 ， 类似新浪微博的会员模式 ， 可以自由设置个性化主页、聊天窗口背景、黑名单数量、过滤广告、隐身功能、买道具以及给聊天对象送礼物等特权 。


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