杭州日报|干妈要汇款一万三,谁都拦不住!杭州民警霸气喊话,干儿子立马"怂了"( 二 )
保健品骗局的套路到底有多深？
一、打出温情牌 ， 套取老人病史
一般初次见面销售员不会直接向老人推荐产品 ， 甚至不公开自己的职业 ， 纯粹只与老人谈心以获取老人欢心 ， 并有意识地了解老人的个人情况与病史 ， 为之后的“设局”奠定良好基础 。
二、送小恩小惠 ， 让老人听讲座领礼品
给老人留下良好印象后 ， 销售员会挑选合适的时机 ， 以关心老人 ， 为其争取福利为名义 ， 引诱老人去听健康讲座 ， 并重点强调免费拿礼品等信息点 ， 增加老人同意的几率 。
三、讲座“专家”对症下药 ， 唬住老人
当老人去到讲座现场 ， 所谓的“专家”会进行诊疗 ， 且诊疗结果必定十分准确 ， 因为销售员早就将之前获取的老人病史透露给专家 ， 而这时候老人就会非常认可专家的能力 ， 大幅提高了信任度 。
四、推荐高价保健品 ， 附带情感销售
当老人对专家能力深信不疑 ， 专家开始推荐保健品并强调产品的神奇效果 ， 此时销售员会化身成老人利益的维护者 ， 与专家“讨价还价” ， 让老人觉得购买相当划算 。
五、保持高频联系 ， 圈成“长期客户”
销售员不会单单满足一笔交易 ， 他们会时不时拎着水果上门看望老人 ， 关心老人的程度比亲生子女更甚 ， 当老人已把销售员当成“自己人” ， 为了让销售员的付出有所回报 ， 有些老人甚至主动提出购买多点高价保健品…
这些明眼人一看就懂的套路
却让大多数老人为保健品“着魔”
原因何在？
有心理分析专家指出
总体来说 ， 有两个原因
子女忙于工作 ， 较少时间陪伴老人
有采访人员采访发现 ， 销售员更喜欢挑选子女不在身边的老人“下手” ， 除了避免子女阻碍交易外 ， 独居老人一般孤独感较强 ， 销售员对他们使用的“温情攻击”效力非常强 ， 极大提高了成功率 。
不愿给子女增负担 ， 却缺乏正确的保健意识
老人身体或多或少都有毛病 ， 他们希望身体健康 ， 不给子女带来任何负担 ， 但他们的保健意识不高 ， 碰到所谓专家对保健品神乎其神的宣传 ， 以及销售员如家人般的关怀 ， 便以为自己碰到良心商家 ， 最终跳入保健品骗局 。
剧本天天在变 ，
演员天天在换 ，
记住：天上掉下的馅饼通常都是陷阱！
通讯员 陈红娟 采访人员 李维和 视频 俞磊
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