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大猫财经 背后是“新穷人”的难言之隐，不敢当首富？80后小伙每天挣1.9亿( 二 )


●3、那它为什么便宜呢？最大的变数就是销售成本 。 一般在商品标上架之前 ， 商家最起码得预留出30%的加价空间 ， 无论是做广告、买流量还是打折扣 ， 都得在这里面扣 。
到了这一步 ， 不同平台之间的差别就大了 。
在一些传统的电商平台上 ， 店铺装修要花钱、买排名和流量也要花钱 ， 有时候还得开通各种各样的付费营销工具 ， 不然的话销量根本上不来 ， 所以留下来的折扣空间就变小了 。
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有些商铺为了争取更多流量 ， 就剑走偏锋 ， 比如刷单 ， 之前还挺爽的 ， 但前段时间好多刷单商家被通知要补缴税款 ， 最多的甚至要补交几百万 ， 直接让老板死心 。
这也是没办法的事情 ， 否则别说赚钱了、连亏本赚吆喝的资格都没有 。
而拼多多的流量分发机制则不太一样——
它是以单个商品为核心 ， 不设购物车、不搞店铺运营 ， 你就算愿意烧钱 ， 能开放给商家的广告坑位也没多少 ， 还不如不专心打磨产品 。
一旦有幸蹭到爆品的风口 ， 平台算法会帮店铺引流 ， 再加上病毒式传播提供的曝光度和潜在出货量 ， 拼多多的获客成本可以维持在一个相当低的水平上 。
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同样是30%的成本预算 ， 拼多多商家花在推广和流量上的钱要少上很多 ， 这个额度就可以用来降价 。
也正是因为这个原因 ， 就算是加上无条件包邮的邮费 ， 拼多多上的商家还是能常年维持85折的优惠力度 ， 要不是怕扰乱经销商体系、这个折扣还能在保证盈利的前提下更低 。
最不济的 ， 还能把拼多多当成一个清库存的渠道 。 省去了大头的“装修”花销和营销成本 ， 过季、过气的爆款打个折挂上去就行 ， 靠着平台的推荐和引流机制 ， 怎么着都能多卖不少货 。
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就靠这一招鲜 ， 拼多多打算吃遍天 。
虽说市值越来越高 ， 但早年在产品问题上栽的跟头实在太多 ， 以至于现在人们提起拼多多还是忘不了那些神奇的“下沉市场”买家秀：
比如假一赔十的超熊/趈能和蓝月壳牌洗衣液 ， 便宜且量足的立日和翢牌洗衣粉 ， 还有几百块钱一部的VJVJ手机 ， 但凡市面上有点知名度的牌子都在这里开了“分店” ， 简直是个山寨品大杂烩 。
以至于不少人在朋友圈中跟邀自己“砍一刀”的朋友割袍断义、划清界限 。
可在互联网时代光鲜亮丽的表象背后 ， 是300多个地级市、2000多个县城、40000多个乡镇、660000个村庄 。
中国从来都不是知乎体现的那个“人均985 ， 年薪百万 ， 刚下飞机”的样子；更不是小红书体现的那个“一年之内炫耀自己买了法拉利的人比法拉利年产量还多”的样子 。
所以前几年 ， 大家对拼多多的看法基本两级 ， 一类人觉得很low ， 假货太多 ， 完全没保障 ， 另一类人——在五环之外、在6亿多月收入1000出头的人眼里 ， 他们的消费并没有被降级 ， 反而是因为有了拼多多而变得更便捷了——便宜又包邮的水果和电器 ， 不也挺好吗？
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这就是中国的两个圈层 ， 谁也说服不了谁 ， 但都是对的 。
不过对于拼多多来说 ， 还是希望破圈 ， 所以不断拉品牌进入 ， 不断发声说自己早就进入了五环 。
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这有可能吗？
对于拼多多瞧不上眼的人肯定觉得这就是宣传稿 。
有些人从业绩举证说肯定没问题 ， 反对的人说业绩造假 。
还有一些人质疑：如果拼多多不再补贴 ， 就会被打回原形 。
其实 ， 如果你看看消费大趋势 ， 估计会更能理解拼多多 。
日本学者大前研一 ， 写过《M型社会:中产阶级消失的危机与商机》 ， 讲的就是中产的危机 ， 经济高速增长时 ， 啥都不是事儿 ， 一旦慢下来 ， 各有各的难 。


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