40天内就收回所有成本！豆豆是这么说爽文流这个大生意的
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我们对市场会有很多想象 ， 认为高大上才是未来 ， 但2018-2019年乃至现在市场讲述的故事都是下沉 。 在友盟+的数据中 ， 逆势增长的版块无论从任何一个角度去看 ， 都逃不开小说App这个细分区域 。
比如 ， 其中一个逆增长很快的App
， 豆豆免费小说副总裁胡守帅
就告诉见实说 ， 现在获客成本仅为7-8元 ， 要知道 ， 几年前的获客成本可都是10元-20元以上 。
即使算上沉没用户带来的额外成本 ， 35-40天内也能收回所有成本 ， 这还是建立在用户ARPU值不高的基础上 。
这个市场其实是典型的下沉市场+廉价娱乐 。
这都不是贬义词 ， 只是一个正常描述的词汇 。 举一个现实例子：从2019年开始 ， 作为主持人的我绝对看了100多本书 ， 但毫不夸张地讲 ， 其中90%以上就是爽文——不用过脑子 ， 呵呵一笑即可 。 这让我在繁忙工作之余 ， 得以休息一下 。 这就是典型的廉价娱乐 ， 和抖音快手等短视频一样 ， 方便用户最低成本获得最好愉悦享受 。 而用户增量则来自下沉市场 ，
胡守帅说 ， 现有新增用户来自三、四线的下沉市场以及一些中老年用户 。
变化的还有收入方式 ， 过去 ， 阅读产品都依靠向用户收费来生存 ， 现在不是了 。 那些在百度、今日头条中的信息流广告一直在告诉我们 ， 在这些小说App
中看书 ， 不仅免费 ， 还有钱拿！世界整个大颠倒 。 胡守帅说 ， 用户因此停留时长足够 ， 支撑广告模式得以成立 。
在第三期《Boss说》中 ， 豆豆免费小说副总裁胡守帅
详细和我们长聊了大家极易忽略的这个新市场、新玩法、新观察 。 同样 ， 数据在背后支撑了成本的降低和收入提升这件事情 。 好吧 ， 就让我们赶紧一起来聊
免费小说App是如何爆发的吧 。
如下 ， Enjoy：
《Boss说》第三期
徐志斌：最近百度、今日头条上大量推小说App的广告投放 ， 这个细分领域这么火了？
胡守帅：
小说是一个很底层的内容载体 ， 大家对内容的承接方式都是从文字到图片到视频 ， 需求整体是一个上升的趋势 。
从整个网文市场看 ， 从作者到产品到模式 ， 每年都是有创新点的 ， 小说市场自然会水涨船高 。
徐志斌：在抖音、快手这些短视频平台如日中天的情况下 ， 用户的时间都被它们占据着 ， 小说这个机会点是怎么爆发出来的？
胡守帅：
视频和文字是一种内容的两种表现形式 。 通过文字去影响视频和通过视频去影响文字 ， 它俩是一个匹配的关系 。
比如说一个看过金庸书的人 ， 再去看相关的影视作品 ， 他会觉得这个影视作品拍的特别好或者不好 。 因为在看书的过程中 ， 读者会有自己的想象空间 。
同样的 ， 如果他没有看过书 ， 只看过影视作品就可能觉得里面的情节不够精彩 ， 他也会去看一些文字性的东西 。 所以视频和文字不存在冲突 ， 它俩应该是相互匹配和相互借力的 。
徐志斌：在短视频市场中 ， 有没有大量的视频内容是来自小说的？
胡守帅：
有 。 现在大家可以看到 ， 在一些大的的视频平台已经慢慢有一些二次元的东西了 。
以前我们都是以日漫的轻小说引进过来进行改编的 ， 但后续在整个市场往前发展的情况下 ， 理论上网文或者小说应该是类似于一个剧本的东西 ， 如果跟视频配合的话 ， 可以从网文内容生产出优秀的剧本 ， 比如《将夜》 ， 它是从内容出发 ， 本身有一定的粉丝基础 。
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