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文案创作可以使用矩阵分析

博弈论中的“囚徒困境”使用矩阵分析形式 ， 现将它分析文案的好坏 ， 以加强文案的写作 。一个软文（不是贬义）案例：俗话说 ， 三日不见当刮目相看 ， 我们那届同学转眼都毕业5年了 ， 5年是一个分水岭 ， 同学聚会那天 ， 最令我们惊讶的不是当年学习最好的 ， 也不是当年最聪明的 ， 而是当年公认的书呆子 。 原本我们都不想喊他 ， 只是班长为了凑齐人数才喊他的 ， 没想到变化最大的就是他了 。5年前 ， 他是班里的书呆子 ， 不善言谈 ， 性格内向 ， 融不进学生圈里 ， 在很多学生眼中 ， 就是一个另类 ， 但是5年后的聚会上 ， 我们才发现 ， 他已经买了宝马 ， 并用自有资金在合肥买了套房 。 我们非常惊讶他的变化 ， 整桌人都在跟他取经 ， 聊天之后才得知 ， 原来从大一开始他就一直在关注某某app中的“总裁分享” ， 几年下来 ， 早已掌握了创业的思维 ， 而我们那时还是雏鸟 ， 原来我们的差距从大学就已经出现了 ， 只是走向社会这个更大的舞台之后 ， 才显露出来 。上述软文是某app的推广软文 ， 因为植入到故事中 ， 所以广告味道较淡 ， 但是广告目的却已经达到了 。分析：这是只有一两百字的文案 ， 文案的作用是提升产品的转化率 ， 软文是文案的一种 ， 是最有力的营销手段之一 ， 通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等 ， 巧妙的插入自己的广告 。 大量的同一时间段的软文 ， 可以很快的使得你的产品或个人被人关注 ， 吸引一批初期的关注者或者潜在客户 。 软文的优势是成本比较低 ， 性价比高 ， 受众接受度高 ， 可以增强信任度 ， 目标受众更精准 ， 营销效果长期 ， 媒体渗透率高 。此则软文用矩阵分析法就是：“他”通过看了某app ， 买了宝马 ， 买了房；“他”未看该app ， 就可能和同学一样 ， 买不起宝马和房；同学未看该app ， 混得不如“他”好；同学看该app ， 同样可以混好 ， 买得起宝马和房 。 这样的画图表示 ， 就是一个矩阵 。在矩阵里 ， “他”是一个书呆子、不够聪明 ， 通过看某app获得创业思维 ， 买了宝马和房；同学聪明 ， 但未看该app就被“他”甩在后面 。 这则文案说明不管你聪明还是不聪明都可以通过看该app而增强你的财富能力 。 通过矩阵分析来看 ， 这是一个好的文案 。其实很多文案创作都可以用到矩阵分析 。 譬如红色旅游的文案 。 你参加红色旅游；你参加其他旅游；其他人参加红色旅游；其他人参加其他旅游 ， 通过这样的矩阵 ， 就可以在文案中细化你参加红色旅游的感受与红色旅游和其他旅游对旅游者的差异性表现 ， 来达到宣传红色旅游的目的 。 你可以通过将红色和旅游的结合 ， 表明红色旅游是“游中学、学中游” ， 是红色（重温红色岁月 ， 品味红色文化 ， ）和旅游（观光休闲放松身心）的结合 ， 而其他旅游仅仅是观光休闲放松身心 ， 因此 ， 对旅游者来说 ， 参加红色旅游更加有必要 。 网上关于红色旅游的目的和意义都是从主办者（当地政府）的角度来确定红色旅游的社会功能 ， 如政治功能 ， 富民功能 ， 文化功能 ， 民心功能 。 但是要使红色旅游有活力 ， 除了有意义还得有意思 ， 这就要从消费者的角度来考虑 ， 文案的目的就是通过文字加上图片还有视频的功能 ， 来最大程度的将有意向的旅游者潜在人群转化成真正行动的旅游者 ， 除了硬广告 ， 就是文案的创作 ， 以及文案的推广了 。通过矩阵分析可以知道一个文案是不是好文案 ， 也可以通过矩阵分析在各种文案创作中写出最优的文案并取得最大的转化率 。


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