景甜|近七成女性粉丝驻扎景甜直播间，聚划算明星垂类直播开拓纵向进化
北京联盟_本文原题：近七成女性粉丝驻扎景甜直播间 ， 聚划算明星垂类直播开拓纵向进化
如果说过去电商平台之间的竞争集中在某一个点上 ， 今年的这种竞争棱角被直播磨平了 。 直播真正把渠道、内容、价格、品牌等往年各有长短的因素都综合呈现在一起 。 竞争表现在直播上 ， 受众感受的不只是一方面 ， 而是隐藏在直播间里的方方面面 。
电商平台纷纷入局直播战场 ， 而聚划算已经以明星直播策略生成了独有的直播生态链 ， 以明星直播作为核心作战力量 ， 通过“官方优选官”刘涛以及一众明星主播的圈层跃动 ， 带着品牌在横向层面打穿了低线市场 。 是名副其实的大赢家 。
刘涛之后 ， 聚划算明星直播战略又开始垂直细分 。 6月23日 ， 景甜正式官宣“聚划算美丽种甜官”身份 ，成为聚划算明星直播矩阵的新成员 ， 与其他明星直播相比 ， 开启了另一个维度上的直播新模式 ， 这就是“美容美妆女性市场”垂类直播 。
万物皆可直播 ， 说的是直播作为一种渠道所具有的宽度 ， 而垂直细分品类的专场直播 ， 则表现了直播的深度 。 细分领域内的明星直播策略向下纵跃 ， 触达更深的市场沟回 。
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01 美丽“种甜官” ， 明星直播生态里的新成员 明星直播矩阵为聚划算带来了升级效应 ， 消费者沉浸于明星场景式直播 ， 体验到了零距离、综艺化场景与极致性价比 。 大量品牌的下沉收获满满 ， 官方数据显示 ， 聚划算直播带来的品牌新客平均比率达到了恐怖的90% ， 这意味着品牌透过明星直播找到了低线市场上大量的从未接触过的消费者 。
景甜正式与聚划算合作 ， 开启美妆垂直领域内的专场直播 。 与刘涛等明星直播更注重品类齐全万花筒式的直播打出了差异化风格 。 在主打美容美妆类细分产品的背景下 ， 景甜的直播间也进行了主题式包装 ， 专属名称《我的“甜”啊》 ， 也透露出聚划算打造垂类直播综艺化IP的思路 。
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6月29日 ， 《我的“甜”啊》第一期直播准时开播 ， 由于直播品类的侧重点放在女生商品 ， 景甜的“种甜官”属性得以尽情施展 ， 现场直播氛围与粉丝黏性也显示出强大的直播再进化效应 。 在线观看人数破千万 ， 下单金额达4900万 ， 全网曝光量9.73亿 ， 首场直播数据亮眼 ， 其中 ， 女性粉丝占比近70% ， 对女性用户的号召力强大 。
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这可视作聚划算在已有的横向全品类直播基础上二次细化的纵向直播新模式 。 景甜是新成员 ， 也是这一新模式的开启者 。
02 景甜切出垂类直播新物种 美容美妆这一阿里生态中的优势品类在景甜直播中呈现出聚焦垂直效应 ， 在纳入大的聚划算品类后 ， 品牌价格更具吸引力 ， 这也是垂类直播在价格力上的再度叠加 。 景甜直播间内 ， 诸多美妆大牌实现“超级买赠”福利 。 比如 ， 购买420元的兰蔻粉底液会附赠380元的赠品 ， 500元的迪奥精萃液也会赠送330元的赠品 ， 赠品快要赶上正品价格的力度 ， 也展现出聚划算独一无二的权益优势 ， 当晚 ， 半价iPhone AirPods被抢购一空 ， 还有100000件半价的大牌产品 。
大牌给到强权益 ， 一方面是聚划算直播对品牌的吸引力 ， 另一方面则是垂类直播间粉丝凝聚力获客力的集中体现 。 《我的“甜”啊》首次直播 ， 诞生千万单品1款 ， 百万单品8款 。 景甜直播 ， 大牌来撑腰 ， 聚划算依靠直播间的曝光量与平台商业运营模式 ， 也对大牌实现了撑腰反哺 。
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