李欢欢|最前线丨品牌电商解决方案提供商优趣汇提交赴港上市招股书，公司目前尚未盈利
【李欢欢|最前线丨品牌电商解决方案提供商优趣汇提交赴港上市招股书，公司目前尚未盈利】36氪获悉 ， 品牌电子商务解决方案提供商优趣汇在港交所提交上市招股书 ， 中金公司为独家保荐人 。
优趣汇专注于日本品牌快速消费品 ， 包括美妆产品及个人护理产品 。 根据灼识谘询报告 ， 以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计算 ， 优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商 ， 市场份额为5.5% 。
优趣汇的业务模式分为B2C、B2B、服务费盈利模式三种 。 B2C模式是指 ， 优趣汇向选定的品牌合作伙伴购买产品 ， 并通过所经营的网店向客户出售产品 。 B2B模式是优趣汇向电子商务平台或其他分销商出售产品 。 此外 ， 优趣汇向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案 ， 并收取服务费 ， 即服务费盈利模式 。
截至最后实际可行日期 ， 优趣汇为28个品牌合作伙伴及其73个品牌提供电子商务解决方案 ， 其中约81%来自日本 。 此外 ， 公司与34个品牌合作超过三年 ， 主要包括尤妮佳、资生堂及小林等旗下的品牌 。
2017-2019年 ， 优趣汇的营收分别为18.27亿元、25.41亿元、27.82亿元 。 其中 ， 分别来自B2C、B2B模式的营收在总营收中的占比差距逐渐缩小 。
本文插图
优趣汇的营收来源
2017-2019年间 ， 优趣汇仅在2018年实现了5.7万元的微小盈利 。 2017年及2019年 ， 公司的亏损分别为0.35亿元、0.86亿元 。
优趣汇对电子商务平台的依赖性较强 ， 公司的五大客户主要为电子商务平台 。 2017年-2019年 ， 公司来源于五大客户的收入分别占总收入的55.8%、47.4%及43.8% ， 而最大客户分别占同期收入的34.0%、36.2%及35.3% 。 若优趣汇未能维持与有关主要电子商务平台的关系 ， 将对公司未来的发展产生影响 。
据招股书 ， 优趣汇拟将此次IPO所得款项净额的约57%用于投资社交媒体营销及广告、发展自主品牌、丰富品牌组合及加强供应链管理；约14.5%用于丰富健康产品的品牌及产品种类（尤其是OTC药品）；约6.5%用于加强技术系统及数据分析能力；约12.0%用于寻求对技术公司及O2O服务提供商的战略投资 。
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