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直播拼多多助农之道：从“新农人”到“市县长直播”

每经采访人员 刘少白
“多多助农和多多果园等活动 ， 对我们前期发展其实是起了一个非常大的助推作用 。 到2019年 ， 我们在拼多多做了1.2亿的销售额 。 ”6月29日 ， 四川蒲江青年杨添财在《每日经济新闻(博客,微博)》主办的2020未来商业创新创投线上沙龙是上如是说 。
2018年8月 ， 杨添财与新电商平台拼多多结缘 ， 10月正式在平台上运营 ， 没想到至2018年12月底 ， 杨添财在拼多多上的销售额就突破了3500万元 ， 并获得拼多多年度潜力商家奖 。 杨添财成功的背后 ， 是拼多多平台是对数以万计的“新农人”的赋能 。 2018年上半年 ， 拼多多就宣布要“投入100亿、挑选500地 ， 培养1万人” 。
孵化“新农人”仅仅是拼多多助农的手段之一 。 新旧年之交 ， 新冠疫情突袭 ， 农产品(000061,股吧)线上需求快速爆发 ， 数字化、线上化成为不得不为的选择 。 以拼多多为代表 ， 电商平台掀起的“战疫助农” ， 其中 ， 市县长进入直播间成为该模式下一道靓丽的风景线 。
对于发端自农货上行的拼多多而言 ， 从扶持“新农人”到“市县长直播助农” ， 是其电商助农的本色和长期主张 ， 是对“普惠、以人为先和更加开放”的坚持 ， 也是“坚定地投资未来” ， 建设新世界的努力 。
新农人 ， 新农商
进城务工 ， 曾经是几代中国农村人的梦想 。 不过 ， 随着移动互联网发展进入下半场 ， 尤其拼多多等发家于农业的电商玩家逐渐成为互联网江湖的佼佼者 ， 如今 ， 回乡务农也成为另一种时尚 。
从2012年开始 ， 杨添财开始摸索电商 ， 但直到2018年 ， 他组建如今的团队 ， 招聘专业人才 ， 并进驻拼多多后 ， 才迎来事业的起飞 。
“之所以选择拼多多 ， 是因为它是体量非常快速成长的一个平台 。 ”杨添财表示 ， “我们在2018年入驻拼多多 ， 正好赶上一波红利 ， 当时平台推出多多助农等活动 ， 对我们前期的发展起到非常大的助推作用 。 ”
杨添财表示 ， 2018年 ， 虽然自身组建的团队还不完善 ， 但经由平台的直播助农 ， 光凉山州的丑苹果就销售了500万斤 ， 此后不久 ， 麻阳县的冰糖橙也销售了1300万斤 。
杨添财成功的背后 ， 是拼多多对新农人的扶持 ， 对新农商机制的探索 。
2019年6月 ， 由中国农业大学和多多大学共同创办的公开课落地云南丘北 ， 多位专家为学员讲解了现代农业种植、流通 ， 以及以财务、电商运营为核心的市场化知识 。 彼时 ， 拼多多方面表示 ， 这类公开课以周为单位 ， 将贯穿全年 ， 遍及云南省各州县 。
公开课上 ， 两位腻脚乡年轻村民——舒跃文和施进刚做满了笔记 。 在经过近2个月的沟通和考察后 ， 两位年轻人被选定为丘北“新农商”机制的生力军 。
该模式中 ， 拼多多提供资金、技术和渠道支持 ， 大规模培育本土青年成为“新农人”带头人 ， 后者按合约持有分红权限 ， 剩余利益全部归属档卡户 。
“我们变革的目标 ， 是通过打造产、销、研、加工一体化的现代农业产业链系统 ， 实现有利于农户利益分配格局的根本转型 。 ”彼时 ， 拼多多表示 ， 未来三年 ， 平台将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人 ， 让他们从“做给农户看”“带着农户干”到最后“农户自己干” 。
当然不止云南 ， 早在2018年上半年 ， 拼多多方面就提出 ， 将在全国范围内投入100亿营销资源 ， 挑选500处农产品产地 ， 扶持1万人成为“新农人” 。 巨额的投入、严格的行业标准、庞大的用户群体和成熟的商业模式 ， 经由新农人、新农商机制 ， 起于农业的拼多多 ， 无疑把利益真正留在了农村 。
新模式 ， 新机遇
新旧年之交 ， 随着新冠疫情突如其来 ， 田间地头不可计数的农货亦不可幸免 ， 海南的桥头地瓜、丹东的草莓、浙江的春笋……这些在寻常时节为人所抢购的农货 ， 却因道路封闭、工厂停工等原因 ， 出现不同程度的滞销 。 “新农人”们也面临前所未有的挑战 。


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