野马财经|如何打破成长天花板？，“SaaS第一股”光云科技：深度绑定阿里系
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作者|戴鄂
编辑|缪凌云来源|首席科创官
过去 ， “双11”“双12”等大型电商节日集中在每年第四季度 ， 随着“618”年中促销月兴起 ， 电子商务平台、卖家及相关配套企业又获得了一个销售旺季 。
科创板上市的光云科技就是受益公司之一 ， 作为“国内电商SaaS第一股” ， 光云科技背靠阿里巴巴这棵大树 ， 实现了快速增长 。 而专利问题和技术门槛 ， 这是公司未来需要突破的关键环节 。
光云科技（688365.SH）全称杭州光云科技股份有限公司 ， 它的前身是光云有限 ， 于2013年成立 ， 2016年进行的股份制改组 。
2020年4月29日 ， 光云科技在科创板上市 ， 发行价格是10.8元/股 。 6月24日 ， 光云科技报收61.36元/股 ， 当天上涨3.95% ， 上市以来累计涨幅为468.15% ， 市值达到246.05亿元 。
飘来的电商SaaS云
近年来 ， 云计算技术的快速发展 ， 形成了SaaS（软件即服务）、IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）三种典型的商业模式 。
其中SaaS服务模式通过将应用程序部署在云服务器 ， 避免了用户本地安装与部署 ， 大大的减少了SaaS产品前期投入成本 ， 也使得更多的中小微企业可以成为SaaS产品的应用客户群体 。
对于电商领域而言 ， 电商SaaS是基于云技术发展而产生的三种云计算服务模式之一 。
中小微电商商家是电子商务交易B端的主流群体 ， 各类电商平台的商家对店铺管理、营销推广、运营服务、客户关系管理等各方面 ， 存在专业化和个性化的需求 ， 以提升店铺运营管理效率 。
为满足这些现实需求 ， 出现了一批向商家提供各类应用的电商SaaS企业 ， 光云科技就是其中之一 。
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【野马财经|如何打破成长天花板？，“SaaS第一股”光云科技：深度绑定阿里系】光云科技及其产品在电商生态链中的位置
作为业内领先的电商SaaS企业 ， 光云科技SaaS核心产品主要包括超级店长、超级快车、旺店系列、快递助手等电商软件产品 。 在此基础上 ， 光云科技还提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品及服务 。
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光云科技的产品循环
比如 ， 超级店长是一款商家店铺综合管理SaaS产品 ， 集合了商品管理、订单管理、店铺装修、客服绩效、数据分析等功能；而另一产品快递助手满足商家快速、稳定的订单处理需求 ， 提升订单发货效率 。
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“超级店长”主页面截图
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“快递助手”主页面截图
在行业内具有良好的口碑和品牌效应 ， 光云科技旗下产品多次被评为阿里巴巴商家服务市场“金牌淘拍档”、京东京麦服务市场“金服务奖”、苏宁云台“宁聚合作奖”及阿里巴巴新零售“智慧商圈系统类”银牌合作伙伴 。
深度绑定阿里系企业、产品
SaaS行业存在两种业态：
其一 ， SaaS公司主要通过线下推广来获得客户 ， 客户以订阅模式来获取软件服务 。 比如近日光云科技走上街头摆地摊儿拉客户 。
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光云科技摆地摊卖SaaS产品
其二 ， 是阿里巴巴、微信、钉钉、Facebook等平台型企业设立应用中心或服务市场 ， 引入SaaS企业服务商来满足电商卖家等用户的需求 。 SaaS企业在获取用户收入时 ， 将按照一定的分成比例支付平台相应的费用 。
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