鑫西兰|在千万个创业大军中杀出重围？，如何理性开展农产品电商
虽然说农产品电商如雨后春笋般的涌现 ， 但更多是一批农产品电商在人们的惋惜之中消失 。 因此 ， 我用十几节的章程给大家分享了定位、团队组建、选择产品、选择平台、融资诱惑、政策补助等问题以及一些成功的案例 。
在真正开展农产品电商之前 ， 我们需要理清楚一些常见的问题 ， 这样才能在千万大军中脱颖而出 。
第一、做农产品电商要弄清楚的问题
农产品确实是可以借助互联网的翅膀飞起来的 ， 这一点不用怀疑 。 增加了农民的收入、带动了农村经济的发展 ， 甚至还带动了当地的旅游 。 当然 ， 也让一部分做农产品电商的人赚到了钱 。
要想做好农产品电商 ， 以下5点一定要考虑 。
1、卖啥子农产品
农产品基本划分为干货和生鲜两大类 ， 如下图所示：
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个人建议先从干货类做起 ， 把店铺的热度做起来 。 生鲜水果类 ， 有了一定的粉丝购买基础后 ， 再进行消费教育引流 。 并且 ， 生鲜类始终是要靠大宗交易才能解决种植端的销售难题的 。
2、用什么方式卖农产品
网络销售并不是只有零售的方式 ， 也有企业对企业也就是批发型 。 像有量、1688等平台都是网上专业做批发的 ， 也有像美菜网、社员网、本来生活网这样需要采购农产品的大平台 。
如果你经营的农产品属于大众货 ， 在这些平台上挖掘销路也是一个不错的选择 。 如果你的农产品有特色 ， 可以做网络零售 。
3、在哪家平台卖农产品
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我们要有一个思维：不管是哪家平台 ， 都是我们手上的工具 。 根据自己农产品属性的不同来选择适合自己的平台 。 认真的学习他们的运营规则 ， 然后全网运营 。
4、让谁来卖产品
刚开始农产品电商创业大部分都是一个人或者是夫妻店 ， 但是随着竞争越来越激烈 ， 一定是要组成团队才有机会胜出的 。
目前 ， 农村电子商务专业人才缺少是最大的一个问题 ， 并且很难吸引到这些人才返乡创业和工作 。 有以下3种解决人才的办法 ， 大家不妨看一下 。
（1）请人才或内部培育：创业之初专门去请人才估计是请不起的 ， 但可以自己培养 。 平台的机制每天都在变 ， 自己是有必要掌握和了解的 。
（2）请专业的公司代运营：现在有很多淘宝、天猫甚至是自媒体代运营机构 。 但费用一般比较高 ， 水平也掺差不齐 。
（3）返乡创业的人才：我见过这种模式 ， 儿子在武汉市负责运营 ， 父亲在乡下负责采购、包装、销售和发货 。 
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5、卖到什么程度
农产品和工艺品、服装类的产品不同 ， 不存在尾货 。 如果你销售有问题的农产品 ， 只要有一次 ， 你这个生意就做不下去了 。
并且农产品的季节性比较强 ， 所以在一种农产品上市的时候 ， 我们就要掌握销售时间和大致的销售数量 。 用于电产销售的数量有多少 ， 周期多少天 。 余下的是大宗交易还是批发处理 ， 心里都要有一笔账 。
要做好农产品电商 ， 就要对产品品质有高度的认知 。
【鑫西兰|在千万个创业大军中杀出重围？，如何理性开展农产品电商】第二、做农产品电商容易走进误区的问题
我有一次去贵州考察产品 ， 当地有一些老百姓觉得电商就应该是万能的 ， 认为不管什么产品通过电商都能让他们赚钱 ， 否则就是不成功的、就是能力有问题 。
1、认为电商运营非常容易
电商真的不是有了几款农产品然后选择一二个电商平台 ， 把产品上传 ， 然后等着订单那么简单 。 现在粗糙的图片、混乱的语言、效果极差的视频在任何一家平台上都是行不通的 。 我们要经过一系列的美工设计、产品图片、网页设计、营销软文、推广运营等 。
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