南方PLUS|业界面对面|上汽大众黎智荣：对华南市场发展信心十足
6月20日 ， 在2020粤港澳大湾区车展 ， 上汽大众展台使用了全新风格 ， 以年轻化的多样色彩、时尚感十足的设计布局为亮点 ， 展现了“新大众”的独到调性 ， 并在华南区正式推出威然 。
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上汽大众华南销售服务中心总经理黎志荣
上汽大众华南销售服务中心总经理黎志荣接受南方+专访时表示 ， 市场已经恢复至正常水平七成 ， 今年将按照新战略规划 ， 坐实本地化、做足差异化 ， 对2020年华南市场车型发展前景仍具备信心 。
威然预订超预期
威然是上汽大众开发的一台适合中国市场的大型豪华商务MPV 。 在设计方面 ， 威然用刚柔并济的设计理念打破商务车方正刻板的传统形象 ， 新车车身长度5.346米 ， 轴距3.18米 ， 车宽1.976米 ， 同时是第一款使用大众品牌新LOGO的车型 ， 把大众扁平化的设计语言运用在了车上 ， 体现了品牌焕新的特征 。
“我们五年前从零起步 ， 开始研发威然 ， 希望能开发一台适合中国市场的豪华商务MPV 。 例如 ， 通常大家会感觉MPV像盒子一样 ， 油耗比较大 ， 开起来也很笨重 。 针对油耗 ， 我们投入很多精力 ， 在竞品中 ， 威然的长度、宽度、轴距都是最大的 ， 但风阻系数做到了0.307 。 ”黎智荣表示 ， 自从上市不到一个月 ， 华南三省累计潜客数达到7500批 ， 订单数已经超过了400台 。
事实上 ， MPV市场对于上汽大众经销商来说 ， 既是机会也有挑战 。 “挑战是他们没有销售过大型MPV ， 原来更多的是SUV或者三厢车 ， 对于高端豪华MPV销售如何提升 ， 是一个较大的挑战 。 ”黎智荣坦言 ， 但经销商看到的更多是机会 ， 从预售情况来看 ， 客户对于产品还是十分认可 ， 经销商也希望上汽大众能够一直有一两款产品 ， 来帮经销商改善经营情况 。
“南方战略”给予全方位支持
【南方PLUS|业界面对面|上汽大众黎智荣：对华南市场发展信心十足】随着新车不断上市以及整体市场恢复 ， 上汽大众在华南区域市场也逐步回暖 。 数据显示 ， 上汽大众在华南市场已经连续三个月实现了环比大幅增长 ， 市场占有率从2月2.9%提升5月的3.7% ， 整体恢复情况优于大盘 。
为了进一步提升华南区市场的发展 ， 上汽大众今年实施了“南方战略”规划 ， 从立足本土化、推广年轻化、聚焦电动化等方面着手推进 。
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上海大众途昂
“从线上投放 ， 到线下活动 ， 我们都大幅度增加了投入 。 其中 ， 在线上投放渠道选择方面 ， 会更注重当地消费者的习惯和文化 ， 选择合适本土的、年轻的渠道 ， 也会与本土品牌进行联名纪念品的定制 ， 同时加强了核心城市商圈和经销商周边的广告投放 ， 以及高端商超的展示 。 并且 ， 今年我们也会跟广交会深度合作 ， 在一系列的展会上进行尝试的结合和推广 ， 而电动化方面 ， 针对广州深圳我们也有一系列推广 ， 包括广深和谐号的冠名等 ， 这些都属于南方战略规划的一部分 。 ”黎智荣表示 ， 在前端销售方面 ， 上汽大众针对广东消费者包装了多款特别版的车型 ， 相较其他地区都会有更实惠的政策 ， 同时在售后和网络发展方面也会加大力度 。
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上海大众威然
在新能源布局方面 ， 目前上汽大众已拥有途观LPHEV、帕萨特PHEV ， 以及朗逸纯电这三款车型 。 目前两款车型都已经切换到了国六排放标准 ， 配置全面提升 ， 价格也更有竞争力 。 数据显示 ， 两款车型在华南地区的销量已经达到了7200辆 ， 在PHEV市场的占有率也达到了8.2% 。
黎智荣坦言 ， 南方战略给予市场全方位支持 ， 目前都在有序地推进实施中 ， 上汽大众市场份额今年也在稳步提升中 ， 相信随着经济复苏 ， 以及新产品带来的利好 ， 效果将会越来越明显 。
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