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「商业模式」别傻傻摆地摊了！为什么不试试打造自己的58同城商业模式？


「商业模式」别傻傻摆地摊了！为什么不试试打造自己的58同城商业模式？
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「商业模式」别傻傻摆地摊了！为什么不试试打造自己的58同城商业模式？
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「商业模式」别傻傻摆地摊了！为什么不试试打造自己的58同城商业模式？
今天我们再回到商业模式的内容 ， 前面文章对比过健身房和教育培训机构的商业模式 ， 也解析过为和小米的商业模式 ， 经历了从行业到品牌的系统化解读 ， 今天分享个人商业模式运用 。
58同城商业模式先举个离咱们生活比较近的例子 ， 说说58同城 ， 它提供分类信息平台服务 ， 内容包括寻找工作、找房子、宠物、二手交易 ， 也少不了婚恋交友 ， 本地商务 。 简单来说 ， 就是日常生活和基础商务服务平台 。
要素一【目标客群】
从名字里就可以看出来了58同城目标客群以区域来进行划分的 ， 区域属性极强 ， 不付费客户群占比高 ， 属供需关系中的“供应” ， 而“需”的部分 ， 是占比小的部分 ， 58收钱 ， 还不便宜 。
要素二【价值主张】
58同城是线上服务提供商 ， 价值主要核心是：限定区域内 ， 提供较精准的信息传递和沟通服务 。 第2个价值主张：促进会员之间的互相交流；第3个是提供的精准分类广告 。 仅提供平台 ， 具体交易内容延展到线下 ， 线下多以供需双方自行交易为主 ， 58在过程中只作为信息展示平台
要素三【宣传通路】
以明星代言做形象 ， 门户网站做内核 。 以我所在的城市重庆为例 ， 下辖区县如长寿永川 ， 都拥有自己的门户型网站 ， 而且在所属区域拥有非常大影响力 ， 首页通栏的广告费用基本在5000元/3个月以上 。
相较之下 ， 58这个城市布局就非常之大了 ， 相当于独立地区主力门户网站外的次级门户平台 ， 可惜限于58人力 ， 没有做深做透 ， 和难以实现线下精确延展 。
要素四【顾客关系】
属于即插即用的U盘式需求关系：顾客多为一次注册 ， 长期持有 ， 有实际需求时会适用 。 发布信息直接进入58自动化流程 ， 不需要58员工介入 。
基于这一点 ， 我判断58顾客关系工作重点是通过现有用户基础 ， 吸引更多新用户加入 ， 而没有将“现有用户的使用经验最佳化”作为工作核心 。 58广告投放模式也反映出他们对顾客关系的这一处理思维 。
要素五【收益模式】
58收益模式含三个板块 ， 板块1是流量 ， 流量可操作性是非常广 ， 包括资本运作、流量置换等 ， 这里不一一列举；板块 2收益来源是分类广告；板块3收益来源是信息发布 ， 是58业务板块中非常不稳定的一部分收益来源 。
【「商业模式」别傻傻摆地摊了！为什么不试试打造自己的58同城商业模式？】要素六【关键资源】
58的关键资源：开发并维护网络平台 ， 是资源基础 。 通过最近新闻也看到 ， 58有大量的员工遭被动裁员 ， 也有不在少数员工 ， 拿着不到2000的待岗工资在北京生活的新闻 。
我想说 ， 这些举措对58并没什么立即损失 ， 反而如果说58网页被当掉 ， 只需一周 ， 就很可能产生灾难性损失 。 58免费用户 ， 是最重要的伙伴资源 ， 他们在58平台上创造出很大流量 ， 确保了58平台运作顺畅 。
要素七【成本结构】
没有搜集到58详尽的财务数字 ， 只粗略估算员工数量 ， 大致维持在9000上下 。 相当于其相对其他的线上公司 ， 成本支出属于是比较大的 ， 重要的日常支出包括：员工工资 ， 服务器和通讯设备费用 ， 还有办公场地租赁费用等 ， 还有业界的知名度的品牌管理费 ， 还有众多的衍生管理成本（如专案法律和其他的专业费用支出） ， 我觉得应该也不少 。


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