鞭牛士|难“拼”出腾讯电商的理想版图，小鹅拼拼( 二 )
2005年上线的拍拍网曾被看作腾讯电商希望的火种 ， 巅峰时期 ， 注册用户数接近5000万 ， 商品规模超过1000万 ， 与易趣、淘宝组成国内C2C平台前三 。 但这样的势头并没有持续下去 ， 腾讯自此丢失了进军电商领域的最佳时机 。 陆续推出的微店、QQ商城、QQ网购都没能掀起太大浪花 。
数次死磕电商失利后 ， 腾讯被烙上“没有电商基因”的标签 。 这之后 ， 腾讯似乎断了自营电商的念头 ， 转向“曲线救国”策略 ， 重仓京东、拼多多等外部电商平台 ， 并开放微信流量入口 。
微信拥有12亿活跃用户 ， 是目前国内最大的社交流量池 ， 撕开任意一个口子都可能孕育出一家独角兽企业 。 在零售电商领域 ， 腾讯投资每日优鲜、喜茶等零售品牌 ， 给予它们核心的微信流量扶持 ， 并把京东、拼多多两大电商平台入口纳入支付九宫格 。 腾讯是京东第一大股东 ， 拼多多第二大股东 。
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这之中 ， 每日优鲜深谙用户心理和社交裂变玩法 ， 不仅在生鲜创业倒闭潮中活了下来 ， 还做到30亿美元估值；喜茶则利用微信小程序生态成为新式茶饮界一哥 ， 估值高达160亿元；作为战略合作伙伴及投资对象 ， 京东以超过7000亿港元的估值上市；而早期完全依赖微信流量实现增长的拼多多 ， 如今其创始人黄峥身家高达454亿美元(约合人民币3210亿) ， 成为中国第二大富豪 。
连续几个成功案例 ， 可以看作腾讯对“没有电商基因”的有力回应 。 至少在社交电商领域 ， 腾讯有绝对话语权 。
今年疫情突然爆发 ， 社交电商展现出较强韧性 。 中商产业研究院发布的社交电商研究报告指出 ， 预计2020年中国网络零售市场规模为9.6万亿元 ， 其中社交电商市场规模将达到3万亿元 ， 占网络零售交易规模的三分之一 。
社交电商是传统电商在移动社交时代的自我迭代和扩容 ， 通过社交流量的圈层化、高粘性、裂变快等特性 ， 进一步加成线上零售 。 市场急速放量下 ， 社交电商已经成为网络零售规模增长生力军 。
日趋增长的社交电商行业 ， 以及成功的投资样本 ， 意味着腾讯仍有希望补上自营电商版图的缺角 。
另一方面 ， 一二线市场增量转存量竞争趋势明显 ， 下沉市场潜力浮现 。 QuestMobile报告显示 ， 我国下沉市场用户规模超过6亿 ， 移动互联网人均使用时长和用户增速领先 。
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所以得“下沉市场”者得天下 。 微信覆盖国内数十亿用户 ， 下沉市场渗透率极高 。 以微信这张社交巨网为放量渠道 ， 引入低价高质的日百品类进行“拼团”销售 ， 契合了下沉市场用户网购诉求 。 理论上说 ， 腾讯有希望通过小鹅拼拼在电商领域实现社交化的单点突破 。
而下沉市场的真实状况是 ， 拼多多、京东京喜、淘宝聚划算和苏宁拼购等产品为主力的几大主流电商玩家布局多时 ， 竞争已趋白热化 ， 例如拼多多与聚划算上演百亿补贴大战 ， 京东618释放百亿消费券 。
对于缺乏自营电商经验的腾讯而言 ， 此时入局还缺少一项明显优势 。
“流量和商业是两件不同的事情 。 ”淘宝直播负责人俞峰在采访中说 ， “直播电商绝对不是一个流量生意 ， 关键在于能不能为商家和消费者提供价值 。 ”不止直播电商 ， 这是电商行业普适性的规律 。 腾讯想利用庞大的社交流量在电商领域撕开一道口子 ， 还要应对不少挑战 。
现阶段 ， 微信已经开始试水直播功能 ， 内测“微信小商店”小程序 ， 用户无需开发、一键开通即可自主经营卖货 。 开通小店后 ， 用户还可以直接在这个小程序里进行直播和卖货 。
【鞭牛士|难“拼”出腾讯电商的理想版图，小鹅拼拼】如果腾讯能动用力量在微信生态里打通微信群、小程序直播等工具 ， “小鹅拼拼”将拥有一对新翅膀 ， 探索更广阔的电商蓝海 。 但这恐怕还要征得张小龙的同意 。
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