极速聊科技|其实7成带货从业者收入都低于1万，17万粉丝却只有2位数的观看量
有人说 ， 直播是深坑 ， 八成流量只集中给了头部主播 ， 七成多带货经济从业者收入低于一万
有人说 ， 直播是蓝海……过去十年积攒的百万财富 ， 主播小妹一场6小时直播就能实现；
17万粉丝和两位数观看的直播铁粉
5月30日23:26分 ， 位于郑州市大观国贸的商铺兼直播间里 ， 王海燕和表妹还没下直播 ， 屏幕里陪她俩的还有49名铁粉 。
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从下午1点上播 ， 俩人轮换着直播 ， 已超过10小时 。
从2019年8月5日发出第一个短视频 ， 王海燕已经在短视频领域征战9个多月 ， 至今积累了17.4万粉丝 。 这个数据若放在杭州直播大本营 ， 根本不算什么 ， 但是在郑州本地服装市场 ， 却较为亮眼 。
多年前 ， 她在敦睦路服装市场干批发时 ， 也很苦：夜里睡仓库 ， 阴冷刺骨的冬风里 ， 要跑很远上厕所 ， 早上5点就被地市采购商踹门叫醒 。
但是货不愁卖 ， 她看着叔叔一卡车一卡车从浙江贩运回女装 ， 再转手卖出 ， 客户要提前预定才能抢到 。 王海燕回忆：生意最好时 ， 一天卖出2万件衣服 ， 一件衣服利润5元钱 ， 一天净赚10万元 。
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到2004年前后 ， 王海燕等来了表妹 ， 也是日后亲密的合伙人 。 表妹主内 ， 负责店铺运营管理；她主外 ， 常常广州、郑州两地跑 ， 进货、组货 。
【极速聊科技|其实7成带货从业者收入都低于1万，17万粉丝却只有2位数的观看量】如今俩人一起 ， 成为了10多年后直播带货中的主角 。
20平方档口和7寸屏幕
真实的带货直播是怎样的？直播究竟是一阵风 ， 还是可长期加码?
同样是吆喝卖服装 ， 24年前 ， 王海燕是守在20平方的档口内 ， 站在矮凳上 ， 对着熙熙攘攘的人流 ， 扯着嗓子喊：“38元特价处理 ， 走过路过不要错过!”
24年后的今天 ， 看得见的人群 ， 变成了7寸屏幕里的刷屏、点赞 ， 类似这样的话术信手拈来 ， “姐妹们 ， 14元包邮 ， 只剩最后3件!”
时代更迭、产能过剩、渠道收窄境况下 ， 她夜夜难寐 ， 不得不壮士断腕 ， 从传统服装批发商 ， 转型为带货主播 。 蓄积起17.4万粉丝 ， 用了9个月 。
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2019年夏天 ， 她看到短视频领域热火朝天 ， 开始模仿做情景式短视频 。 她自己选定的文案 ， 花了800元请了视频拍摄团队 ， 拍出了第一个短视频 ， 并在8月5日上线 。 没想到一炮而红 ， 第一个视频就取得了300多万观看量 。
此后的短视频制作中 ， 她逐渐摸索出自己的定位和IP——一头干练的短发 ， 职场Boss装扮 ， 塑造出职场上正能量、自带温暖的治愈系女老总形象 。
而现实生活中 ， 她自我评价：“没有距离感 ， 能很快融入陌生圈子 ， 适合干业务 。 ”
撤掉档口 ， 主攻直播
2019年年末 ， 她索性砍掉市场里运营了十来年的实体商铺 ， 在大观国贸租下新的店 ， 孤注一掷做直播 ， allin电商 ， 这相当于断了她的后路 。 砍掉实体店的那天晚上 ， 她觉得“像没了根一样” 。
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第一次上线直播是在大年初二 。 一直到今天 ， 她保持着一周直播5次的频率 ， 哪怕观看量只有双位数 。
服装店老板王海燕与她的表妹正在一起直播卖衣服 。
这个成绩与她们目前六位数的粉丝量相比 ， 显然令人失望 。
即便拥有近20万粉丝 ， 她也仅仅是直播带货大军中正埋头学习的小兵 ， 距离盈利尚无明确日期 。
直播带货战况何其焦灼 ， 目前胜出者寥寥无几 。 有数据显示 ， TOP5主播占据平台80%以上的流量 ， 流量只会向头部集中 ， 更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置 。 76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元 ， 并且有近58.2%的相关从业者正在考虑转行 。
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