|“洛天依们”未来能超越李佳琦、薇娅成为超级带货主播吗？( 二 )
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中国泛二次元群体已近4亿人
除了看中虚拟偶像背后新世代群体的消费者增量可能性外 ， 通过虚拟偶像直播带货来做品牌增量或许是另一核心驱动因素 。
以董明珠为格力带货为例 ， “四场65亿元神话”并非其终极诉求 ， “更了解产品”或许才是最后的标签 。 就虚拟偶像直播带货本身来说 ， 如同“董小姐”董明珠直播卖空调、“养猪场厂长”丁磊直播带货一样 ， 具有很强的话题性 ， 能够聚集大量人气 ， 使其有望成为品牌传播的一次次爆点 。
对于品牌商来说 ， 一场或几场的直播销售额占其一年总销售额的比例可谓“九牛一毛” ， 加之在当前“全网最低价”的直播带货市场环境下 ， 再刨去坑位费、佣金、以及可能的刷单、渠道商下单等方式带来的销售额 ， 品牌商真正通过直播带货获得的最大受益 ， 可能就是去库存 ， 弄不好还要亏本 。 但如果站在营销的角度来看 ， 把直播作为话题营销的手段 ， 其创造的收益就要另当别论了 。
因此 ， 对于品牌商来说 ， 直播带货更像是一个杠杆 ， 通过配套手段传递品牌信息、扩大消费者规模 ， 最终实现日常销售额的提升、撬动更大的价值才是其最终目的 ， 而虚拟偶像则是拓展新世代消费群体的有效工具之一 。
此外 ， 虚拟偶像自身也有出圈、多元化变现的需求 。 以上海美术电影制片厂（下称“上美影”）在5月举行的一场虚拟偶像直播带货为例 。 一方面为二十年前经典动画《我为歌狂》的续作进行宣传 ， 另一方面也是旗下IP出圈、变现的新尝试 。
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直播带货的“楚天歌”
【|“洛天依们”未来能超越李佳琦、薇娅成为超级带货主播吗？】上美影厂长助理李早在接受媒体采访表示 ， “营业额并非这次直播的关注重点 。 我们主要想通过直播 ， 在虚拟偶像领域中的技术流程、呈现效果以及粉丝互动反馈上收集信息 ， 让动画番剧和虚拟偶像运营的配合更为成熟 。 ”
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