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|“洛天依们”未来能超越李佳琦、薇娅成为超级带货主播吗？



|“洛天依们”未来能超越李佳琦、薇娅成为超级带货主播吗？
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38年前 ， 为“银河歌姬”林明美打call的那一代人 ， 不会想到虚拟偶像现今会以“直播带货”的方式如此贴近他们生活 。
3月 ， 淘宝直播测试多场虚拟主播带货 ， 宣布扶持政策；
4月 ， 虚拟偶像洛天依“插花”李佳琦淘宝直播间；
5月 ， 洛天依做主淘宝直播间 ， 为博士伦、美的（000333.SZ）等带货；
618期间 ， “世界第一公主殿下”初音未来入驻淘宝 ， 洛天依亮相天猫全明星直播间；
继从素人成长起来的李佳琦和薇娅、前CEO罗永浩 ， 再到现任董事长/CEO们的董明珠、丁磊 ， 虚拟偶像似乎正一步步成为又一个超级带货主播 。

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第一位虚拟偶像林明美
? 虚拟偶像直播带货效果如何？
? 虚拟偶像直播带货兴起的核心驱动因素有哪些？
虚拟主播带货还在试水阶段
根据网络上流传的数据 ， 洛天依坑位费高达90万元 ， 远超罗永浩60万元、李佳琦32万元及薇娅18万元的报价 。 “天价”坑位费是否带来了成正比的效果？

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“超凶”的网传洛天依坑位费
从带货品类来看 ， 目前的虚拟主播存在较大局限性 ， 主要以食品饮料、玩具手办为主 ， 且需要真人助理配合演示产品效果 ， 更没法像罗永浩那样上演“刮胡秀” 。 同时 ， 在与观众的互动性上也明显逊色于真人主播 。
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虚拟主播在带货品类上目前存在局限

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像罗永浩这样直播刮胡子 ， 虚拟主播估计是学不来的
不过 ， 在人气上 ， 一线虚拟偶像人气倒是丝毫不输话题人物或当红流量小生 。 同时在线观看人数最高达270万人、近200万人打赏互动 ， 洛天依首次淘宝直播带货的人气 ， 接近于罗永浩抖音首秀时的最高290万同时在线观看人数、362万元打赏收入；入驻淘宝尚不足半天的初音未来聚集了270万人气值 ， 超过王一博、朱一龙等登顶天猫6·18明星榜 。
在最为关键的销售额方面 ， 虽然未能查询到洛天依首次淘宝直播带货数据 ， 但根据截至6月18日的新抖数据 ， 在抖音上拥有1331.4万粉丝的虚拟主播“我是不白吃” ， 近30日的16场直播带货场均销售额为47.49万元；在今年获得数百万元天使轮投资的虚拟偶像“伊拾七”更是经营惨淡 ， 近30日的24场直播带货场均销售额仅有1530元 。
相较之下 ， 不论是坐拥1223.4万粉丝的罗永浩 ， 还是仅拥有32.5万粉丝的素人主播 “萌吃姐妹”的近30日直播带货场均成绩 ， 均要远超“我是不白吃”、“伊拾七”等拥有千万级粉丝量的虚拟主播 。
一位淘宝虚拟主播背后的运营负责人表示 ， “IP粉丝在直播带货中的影响力很有限 ， 不单纯只靠爱发电 。 ”

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虚拟主播直播带货似乎并不认可“靠爱发电”
核心驱动因素：Z时代、品牌增量、出圈
在“不管你有多红 ， 都缺不了一句‘全网最低价’”的直播带货市场里 ， 虚拟偶像能否成为又一个超级带货主播？
从虚拟主播背后的市场人群来看 ， 根据艾瑞咨询数据 ， 中国泛二次元群体已近4亿人；而伽马数据显示 ， 目前国内95后群体规模超2.5亿人 ， 占整体网民数量的52% ， 成为中国互联网的中坚力量 。 其中 ， 95后至05后（15-24岁）二次元用户渗透率达64% ， 预计到2020年 ， Z世代预计将占到所有消费者数量的40% 。


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