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「腾讯」筑梦网络教你如何1小时拉新5万，单客成本不到1元


「腾讯」筑梦网络教你如何1小时拉新5万，单客成本不到1元
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特权福利+社群裂变 ， 是为直播流量蓄势的两大法宝 。

同样是搞直播 ， 有的品牌没花多少钱 ， 就玩得风生水起 ， 有的商家组团队、找网红 ， 一播再播却收益平平 。
想知道低投入、高回报的捷径？「圣得西」的运营绝招值得你好好借鉴 。
01
自身流量有限
如何从外部借力？
随着直播的大热 ， 愿意试水的商家大批量涌入 ， 然而团队精力、资金预算都是有限的 ， 如何找对发力方向 ， 在短时间内实现业绩暴涨？
知名服装品牌「圣得西」也曾面临这样的苦恼 。
他们创立已达 31 年之久 ， 从事西服、西裤、衬衣、皮具等男士正装和商务休闲系列化产品的开发、生产和销售 ， 如今已经成为国内高级男士正装和休闲装的代表品牌 。
从去年使用有赞微商城至今 ， 「圣得西」的线上营销一路顺风顺水 ， 等到了计划开展直播后 ， 又选择了爱逛1小程序 。
△ 品牌的微信商城和爱逛主页
可是 ， 团队依旧有着一些顾虑：品牌虽然有不少沉淀下来的私域流量 ， 但光靠老客显然无法为直播间大量引流 。
有什么外部力量可以借来一用的吗？经过妥善准备和努力沟通 ， 他们终于找来了 3 个帮手：

① 有赞和爱逛在 4.24 当天邀请了诸多知名商家联手举办大牌日活动 ， 给予了不少曝光机会 。
② 品牌各个门店与所在商城长期合作 ， 有不少大型投屏广告资源可以为直播做宣传 。
③ 依托已有社群组织老带新活动 ， 从外部拉来更多流量 ， 不失为一个好办法 。
02
一晚带货 150 万
低成本、高拉新的秘密是什么？
除了明星、达人等极具网红效应的直播是「人带货」以外 ， 普通商家的直播大都是「货带人」 ， 那么选品、推广的意义就尤为重要 。
为此 ， 「圣得西」在调动社群老客做推广裂变时 ， 分成了 3 步走：
步骤 1
多赠品、大福利 ， 打造抢购噱头
以虚拟商品的形式上架特权卡礼包：
1. 只需 19.9 元 ， 即可从总价值 1000 元的礼包中任选 1 件赠品 。
2. 礼包中附带了额外的双重福利：


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