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Morketing|为品牌商家获取潜在客户，YouTube宣布推出新的“店面”视频样式


Morketing|为品牌商家获取潜在客户，YouTube宣布推出新的“店面”视频样式
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作者|JamesHercher
编译|SybilBan
6月18日 ， 谷歌发布了一款针对YouTube的直效广告（Direct-responseadvertising ， 简称DR） ， 这将让YouTube广告更易于购物 ， 且能增强与品牌的GoogleMerchantCenter账户的紧密联系 。 YouTube销售副总裁亚当·斯图尔特（AdamStewart）表示 ， 该举措的目的是帮助视频广告系列成为电子商务公司的潜在“店面” 。
新的广告模式可以在广告中插入可浏览的产品信息 ， 并能够借助YouTube视频链接直跳转到品牌产品页面 。 相比之下 ， Facebook近期发布的“商店”工具包也创建了平台店面 ， 只不过用户及交易过程都必须在Facebook内进行 。
新冠病毒爆发以来 ， 直效广告（DR）经历了翻天覆地的变化 。 当广告需求量暴跌时 ， DR活跃度较低的社交平台（如Twitter和Pinterest）都受到了严重打击 ， 这时一些所受影响较小的品牌如Facebook、Instagram、Snapchat等 ， 仍在持续开展电子商务绩效活动 ， 这些品牌表示DR广告有助于提升其收入和CPM（每千次展示费用） 。
Stewart表示 ， YouTube店面并非传统的DR广告模式 。 尽管YouTube的DR业务在应用程序安装广告的形式里非常流行 ， 尤其是移动游戏领域 ， 但品牌店面部门并不打算与Facebook、Instagram或Snapchat的商业产品相抗衡 。 相反 ， 电视才是YouTube向大型广告客户推介NewFronts的一大渠道 。
电视上的DR广告大多带有污名化 ， 目前其已经成为家庭购物频道的代名词或是“立即致电以了解更多“的广告宣传片 。 Stewart表示 ， 尽管这类广告会直接引起人们的注意 ， 但目标群体并不仅限于在传统上倾向DR广告活动的品牌 。 例如 ， 服装品牌Aerie在其全国品牌宣传活动中试用了YouTube产品 ， 那么当用户与广告互动过程中显示浏览迹象（如访问网站）时 ， Aerie就会推送带有个性化购买请求的产品 。
此外 ， 还有一部分合作伙伴并不按照寻常DR广告模式运营 。 汽车品牌吉普（Jeep）也测试了YouTube产品 ， 但两者并没有之间建立销售渠道 ， 相反 ， Jeep通过将流量放在YouTube门户来吸引潜在客户 ， 让访问者可以在该门户上自主设计虚拟车并实施订购 。 Stewart表示 ， YouTube将不断优化的广告系统并非单一的标准化DR交易 ， 也不是在电视广告中人们拨打1-800电话热线时产生的销售渠道 ， 而是针对不同指标进行针对性优化 。
对于那些只在商场购买产品的人们而言 ， 大型CPG品牌（ConsumerPackagedGoods ， 高频率消费产品）就不适合旧的DR范式；但类似杂货、家居用品或是尿布等产品直到现在都可以作为潜在的订阅购买目标 。
【Morketing|为品牌商家获取潜在客户，YouTube宣布推出新的“店面”视频样式】最后 ， 正如Stewart所说 ， “如果品牌将订阅注册或潜在客户数量作为DR转化指标 ， 那么YouTube新的广告模式将能更有效的对其进行优化 ， 就像另外一种将用户点击次数作为广告衡量指标的方式一样 ， 新的广告模式可以对点击次数进行优化而非最终结果 。 “


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