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紫金财经|“联想好物直播生态体”618“出圈”，直播浪涌

（本文系紫金财经原创作品 ， 转载请注明来源）
今年刚刚过去的618促销节 ， 直播守正出奇 ， C位出道！
京东、天猫、苏宁等平台各出招数 ， 通过电视台、综艺节目、明星达人、企业总裁加码等方式玩得风生水起 ， 在6月18日当天 ， 共有80.6万场品牌直播进行 ， 仅仅在京东 ， 就有187个品牌实现下单金额破亿 。
在这场618促销大战中 ， 联想作为一支生力军 ， 以强势阵容“出圈” ， 创下了多项记录 。 618期间 ， 联想全程销售额突破45亿元 ， 在笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机、一体机等、商用笔记本、商用台式机、整机店铺销售额等九个品类中 ， 夺得京东电脑数码竞速榜各榜单冠军 ， 成为九冠王 。
【紫金财经|“联想好物直播生态体”618“出圈”，直播浪涌】
紫金财经|“联想好物直播生态体”618“出圈”，直播浪涌
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(联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军 ， 与京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵在6月1日联合直播)
直播 ， 成为联想在618期间的一次领潮行动！
联想中国领潮直播 ， 绝非偶然 。 实际上 ， 联想早已打破人们的固有印象 ， 更加积极、敏锐、贴近客户 。 在直播上 ， 联想的尝试早于很多公司 ， 早在直播大热之前的2017年 ， 联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军就曾在618大促期间进行直播首秀 ， 预热618 。
在直播的布局上 ， 联想中国不是浅尝辄止 ， 而是对外共建平台和内容 ， 对内打造联想全链直播生态体 ， 构建全员参与的直播生态新体系 。
在联想 ， 直播是一种风潮 ， 也是一种常态 ， 更是联想贴近用户 ， 以客户为中心转型的布局之一 。
直播新趋势 ， 升级“人货场”
近年来 ， 直播大行其道 ， 以李佳琦、薇娅为代表的带货主播大火 。 在各行各业 ， 直播也正成为带货和流量入口的新趋势 。 据测算 ， 2019年直播市场规模达518亿 ， 直播行业用户规模为3.97亿 ， 2020年直播市场规模将达到800亿元 。
在疫情来袭的特殊时期 ， 今年的618被赋予特殊意义 ， 不少平台和商家寄予厚望 ， 甚至被称为“回血之战” 。 而在这场白热化的促销狂欢中 ， 直播是最好的带货方式 。 在直播中 ， 购物带货更直观、更真实、更立体 。
想要做好直播带货 ， 离不开对人、货、场的思考 ， 需要三方面的配合共建 ， 把直播带货做到极致 ， 其实就是把人、货、场做到极致 。 在未来 ， “人货场”最终都会向着精细化的、个性化的、柔性化的方向去进化 。
直播的出现 ， 将人们在线上的购物行为从人找货 ， 变成了货找人 ， 直播带货让“人”重新回到了主角的位置 。 货则成为直播沟通的中枢 ， 特别是一些爆款单品 ， 使得直播带货成为了用户与生产厂家的链接纽带 。 直播带货 ， 给了消费者从未有过的购物场景 ， 不但结合了线上线下所有的优势 ， 还能在购物的同时带给人美好的视觉体验和精神层面的满足 。
联想正是基于这种趋势 ， 聚焦直播 ， 升级“人货场”！
在人的方面 ， 联想招募和组建员工直播天团30人 ， 孵化自有网红KOL 。 618期间 ， 全员共有1200+人登上主播舞台 ， 成为名副其实的带货王 。
此外 ， 联想与直播圈“头部主播”合作进行内容共创 。 联手薇娅卖联想智能门锁、扫地机等产品；参加罗永浩直播首秀 ， 让联想thinkplus口红电源大卖……在打出爆款的同时进一步推广品牌 ， 实现“品销合一” 。
在货的方面 ， 为助力全社会复工复产、学生复课及远程教育 ， 联想于4月起不断推出符合用户需求的40余款新品：如针对网课需求的具有德国莱茵护眼防蓝光认证的网课平板联想M10PLUS增强版、为职场人士推出了ThinkPadX1Carbon2020等 。 而在618期间 ， 联想持续推出40余款新品 ， 涵盖从PC到SIoT全产品线 。


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