艾丽哲|如何陈列才能让商品显得不廉价?起码要做到这4点
为什么有些时候同样一条街 , 同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵 , 顾客不敢砍价 。 而有些店的商品一看就很廉价 , 不打折顾客还不买……
其实 , 商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断 。 而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的!
【艾丽哲|如何陈列才能让商品显得不廉价?起码要做到这4点】那么如何陈列才能让商品显得不廉价呢?那你至少要做到以下几点 。
一、店铺保持干净和整洁
一家店铺在进行陈列布置的时候 , 有序整洁就是最基本的原则 。
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试想一下你平时走在街上 , 是不是更乐意逛那些看起来店面干净、摆放整齐的店?正所谓“以貌取店 , 人之常情”嘛 , 小编逛个10元店都还要挑下颜值好的!
再说在整洁的环境下工作 , 顾客舒服 , 你也舒服 , 是不是?
二、控制店铺商品数量
如果你家店铺定位是在中高端的价位 , 那么店铺的产品数量可要控制好 。 俗话说:物以稀为贵嘛 。 数量过多可是会让人感觉到廉价的!
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如果你的定位是低端价位呢?那你按照最高陈列量的80%陈列即可 , 这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱 。
总之故意的留白 , 是非常有用的陈列技巧 。
三、控制店铺商品色彩
色彩一多就杂乱 , 一杂乱就显得廉价了 。 你摆的乱七八糟让人看一眼都费劲 , 怎么挑?谁还愿意进去逛?
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她甚至是不是会想 , 老板连陈列都不上心 , 怎么会用心经营好产品?
就和咱们穿衣法一个道理 , 如果你都驾驭不了太多的颜色 , 那就用三色原则 , 保准没错!分分钟陈列出质感 。
会玩的还会商品冷暖色调相互搭配 , 注意避免同种色彩不同商品的并列集中陈列 , 以免造成顾客视觉上的混淆 。
四、多利用陈列技巧和道具
好的陈列可以吸引顾客并延长顾客的停留时间 , 激发他的购买欲望 , 所以我们需要在这上面多花点心思 。
利用一些陈列的道具或辅助器具 , 可以直接提高商品的价值感 。 比如 , 利用灯光、氛围道具等作辅助 , 增加产品的视觉效果 , 提升产品的档次 。
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还可以利用一些陈列技巧来间接激发顾客购买欲:
比如重复陈列 , 使顾客受到反复的视觉冲击 , 从而在感觉和印象上得到多次的强化 , 还有“该产品是唯一选择”的暗示作用 , 可使顾客留下十分深刻的印象 。
有人曾说啊陈列就是摆货而已 , 但要我说现在会卖可真的不如会“摆” , 摆好了 , 可谓是处处有惊喜 , 提升业绩真的是分分钟的事 。
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