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苏宁618大爆发：苏宁做对了三件事

苏宁618大爆发：苏宁做对了三件事
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撰文：杨阳
版式：邓尖
大快消类目订单增长223%、到家业务订单暴增510%、6000多家零售云门店销售增长416% ， 24小时全渠道销售规模增长129% ， 这是2020年618期间苏宁易购(002024,股吧)交出的成绩单！
在这些高增长的背后 ， 是苏宁40个拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄……还有6000家零售云店集团作战的结果 。
说句实话 ， 2020年的618苏宁给业界带来了太多的意外 。 但业内人士都知道 ， 苏宁的“布局”其实早在几年前就已经开始 。
苏宁是大胆“进攻”型的公司——而在这背后是思想观念的超前：去投入做更长远的事 ， 这不仅是对决策人张近东的考验 ， 也是对苏宁上上下下全体员工的考验 。
比如 ， 苏宁提早几年就看到了“线下小店”的价值 ， 不仅大力发展 ， 眼下更采用了加盟模式来建设 。 所有这一切决策的结果 ， 都体现在了618战报中——“暴露”了苏宁易购商业体系共振下的威力！
苏宁618大爆发：苏宁做对了三件事
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当然 ， 这些威力是一种“结果” ， 苏宁之所以能够达到这样的结果 ， 走错一步都不行 。
第一 ， 战略高度：从家电业“破圈”到了非舒适区的日用百货 。
今年2月 ， 苏宁挥金48亿收购家乐福80%股权——此前还收购了万达百货37家门店 。
苏宁自己是这么说的：“通过收购家乐福中国能够完善全场景业态布局 ， 快速获取优质线下场景资源和一二线优质物业；探索苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物和苏宁金融等业态与商超业态相融合 ， 进一步补足苏宁大快消品类的物流仓储能力和配送能力 。 ”
而在杨姐看来 ， 收购家乐福最重要的战略意义就是完善品类,让苏宁可以从“江河”进入“海洋” 。
根据中国电子信息产业发展研究院在2020年2月发布的一份报告 ， 2019年中国家电市场零售额规模为8910亿元 ， 同比下降3.82% ， 为2012年以来的首次下跌 。 但与此同时 ， 2019年我国的社会消费品零售总额是41.16万亿元 ， 比上年增长了8% ， 最终消费支出对经济增长的贡献率为57.8% 。
换句话说 ， 在整体经济下行、“后地产周期”属性日益显现和家电消费日益饱和的大背景下 ， 家电业的蛋糕还是有限的 ， 但整个消费的大市场则可以“海空凭鱼跃 ， 天高任鸟飞”——这是战略上的高度 。
此前苏宁的优势在家电业 ， 这个优势是整个供应链级别的 ， 但是其他品类上优势并不强 。 这个时候苏宁就有两个选择：自建或者收购 。
当然 ， 苏宁自己从零开始建立也不是不可以 ， 但是这样一来不仅要花时间 ， 而且还要花更多的精力 ， 即便不犯任何错且也做到了跟家乐福同等规模 ， 竞争对手说不定已经又迈上两个台阶 。
所以 ， 从抓住战机的角度看 ， 苏宁并购家乐福这个举动着实明智：通过收购 ， 苏宁可以一步到位得到几乎所有零售的供应链优势 ， 以及用户数据、仓储等等资源；同时还节省时间 。
理解了这点 ， 接下来就更容易理解了——零售的最终形态是啥呢？
我觉得“多半”是“万物皆外卖”！翻译一下就是现在的各种“到家业务” 。 为什么？因为人类的本性之一是“懒”：自从有了网购人们就不爱去线下逛街了 ， 自从有了外卖人们不爱下馆子了 ， 自从有了半成品更多的人都不爱自己买菜了……
现在的八零、九零后喜欢将更多的时间花在游戏、刷剧上 ， 让他们花30分钟去菜市场采购 ， 回家后再花1个小时洗菜做饭 ， 吃完再花20分钟收拾厨房扫地擦地……简直是要了他们的命 。 因此“愿意用钱去买更便利的服务 ， 即买时间”已经是他们接受且深入骨髓的观念 。
所以 ， 如果基于“万物皆外卖”的逻辑 ， 再看苏宁收购家乐福 ， 是不是就更“顺眼”了？


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