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天猫■618战场，为何被天猫夺了C位？


天猫■618战场，为何被天猫夺了C位？
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天猫■618战场，为何被天猫夺了C位？
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电商领域再起风云 ， 这次争夺战的焦点在造物节 。
618购物节的号角吹响前 ， 各方势力已是风起云涌 ， 先有京东、国美抱团而战 ， 后有苹果等品牌入驻天猫正式参与618 ， 各电商平台蓄势待发 。
而苹果下场618 ， 押注天猫成为这场战役的爆点 ， 活动开始5个小时 ， iPhone营业额就突破5亿元 ， 创造了新的历史高位 。
这次合作成绩斐然 ， 背后折射的是苹果正式拥抱中国市场与天猫在618造物节上的野心 。 一方面 ， 在疫情黑天鹅笼罩全球背景下 ， 苹果自身增长面临致命打击 ， 发力 ， 是苹果探寻增长空间的最佳选择 ， 而比起其他平台 ， 天猫接触人群更广 ， 质量和服务也更有保证 。 另一方面 ， 伴随着618造物节的升级蝶变 ， 也在释放零售渠道与模式的聚变的信号 。
回溯电商领域的纵横捭阖 ， 一直以来618都是家电3C领域的主场 ， 此次缘何被天猫夺去焦点？无疑 ， 各家在造物节上的竞争已进入白炽化阶段 。
造物节热度持续下降 618缘何被天猫点燃？
随着互联网经济的发展 ， 电商造物节成为行业常态 ， 大节小节层出不穷 ， 轮番轰炸屡见不鲜 。
但靠造物节拉取流量的策略已经难有成效 ， 一方面 ， 消费者对于传统购物节的“老套路” ， 有了审美疲劳 。 另一方面 ， 进入存量竞争时代 ， 传统的造节玩法逐渐沦为赔本赚吆喝的游戏 ， 持续多年的几大购物节 ， 热度逐年下降 。 数据显示 ， 2018年618期间 ， 商家爆料 ， 即使在多花钱的情况下 ， 店铺流量同比下跌了50% ， 而2019年 ， 在全行业大力补贴的情况下 ， 热度仍难于双11相提并论 。 除了618 ， 其他各种购物节命运也基本是同样的境遇 。
但今年的618似乎有所不同 。
疫情之下 ， 百业待兴 ， 但随着三八女神节、五五购物节的连番轰炸做铺垫 ， 618年中大促乘势而上 ， 疲软的消费市场彻底被点燃 。
其中颇具亮点的就是天猫的C位争夺 。 五月下旬开始 ， 618购物节的热度就开始聚拢 ， 先是苹果等自带流量属性的品牌、产品首次参与 ， 再有 ， 消费者热情高涨 ， 2020年618前夕 ， Kantar报告显示 ， 95%的消费者计划参与今年的618 ， 其中6成首选淘宝天猫 ， 报名参加今年天猫618的品牌已超过10万家 ， 比去年翻了一倍 。 6月1日零点 ， 天猫618正式开启 ， 数据显示 ， 大促开启第1天 ， 就有32个品牌成交额超1亿元 。
那么 ， 这次天猫在618初期就斩获如此亮眼的成绩 ， 究竟有何亮点？
回溯电商购物节“大促、优惠”的老套玩法已经很难满足时代变化、需求变化、产业基础条件变化 ， 尤其在存量竞争时代 ， 这种套路很难再激活消费者热情 ， 而购物节的同质化 ， 也在不断消耗618这一IP 。
而与之形成对比的是双11为何成为长青树 ， 甚至热度屡创新高 。
即天猫在“生意”之外 ， 不断的强化双11这一IP的内涵 ， 并以试验田的形式在让利促销之外 ， 落地更多的领先消费体验 ， 将双11打造成了一个探索未来的新消费场景 。
而今年 ， 天猫将双11的逻辑用在了618 ， 开启了618的颠覆之路 。
首先 ， 较为亮眼的就是在直播领域掀起新风口 ， 不仅有以薇娅、李佳琦为代表的职业·主播 ， 还将有以董明珠、李国庆为代表的超600位总裁参与直播带货 。 直播带货模式的井喷 ， 推动了新型消费模式的崛起 。 2019年淘宝直播带动的GMV增幅达到100% ， 使用直播的商家数同比增长88% 。


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