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|短视频，内容创业者的背水一战 | 超级观点( 二 )


我发现10分钟以上的节目才更符合B站这个体系 ， 这跟我过去做长节目那个调性更相符了 ， 我就把我那个节目移植到B站 。 所以说你必须得根据每个平台去做 ， 否则你就别做了 。 如果说你每个平台的羊毛都想好地薅它一把 ， 你得看人家这个平台适合什么样的草 ， 人家供应什么样的草 ， 你敷衍别人 ， 别人也会敷衍你 。
马金男：另外 ， 相比图文这种形式 ， 视频更注重场景 ， 第一是场景感 。 第二是情绪的渲染 ， 比如说你在用文字表达的时候 ， 你相对可以克制 ， 或者应该克制 ， 但是视频这个领域 ， 它的语言要更加激烈一点 ， 表达一个观点的时候 ， 不像文字那么克制 。 我觉得这可能是一个视频在传播方面的必须的要素 ， 也是难点 ， 我们需要去“表演” 。
有2000万粉丝也解决不了变现
马金男：回到赚钱 ， 从商业化的角度 ， 视频变现是个很大的问题 ， 一方面可能我们的金主、或者客户还不太接受这种方式为它们去做传播 ， 去做公关 。 另一方面 ， 客户会觉得这种信息沉淀不太够 ， 比如用文字 ， 无论是搜索 ， 还是用户的阅读 ， 它都能够很好的沉淀下来 ， 观点还能反复琢磨 ， 反复看 。 但视频很短 ， 性价比没那么高 。 所以在商业化方面你们遇到哪些问题？或者说有什么新的看法？
韩辉：做短视频要么做两个极端 ， 一个极端是你能生产头部的短视频 ， 你如果做得好是可以跟别人拍短视频赚钱的 ， 而不是通过平台赚钱 。 就比如这次《后浪》的这个传播 ， 他们就是短视频做得很厉害 。 这个极端是说他确实短视频做得很棒 ， 当产品来做 ， 我能复制和拷贝 ， 你有这个能力是可以赚钱的 。
第二个极端 ， 如果你是一个小的*** ， 是可以通过打赏、流量分成去维系运营的 。 但像我们这种所谓的创业公司 ， 是夹在这当中——你做不了头部 ， 没有溢价 ， 正常有溢价的 ， 可能拍个视频 ， 35分钟能找人要30万、50万 。 你要么真正的下沉到最低层的 ， 一个人单干 ， 靠流量分成1个月能挣5000-8000 ， 这比上班强 ， 所以也能维持 。 很尴尬的就像我们这种 ， 十个、二十个人的公司 ， 你一个月可能收入个10万20万 ， 很难维系 。
我身边一个特别好的朋友 ， 他是拍抖音的 ， 有大概十个号 ， 他最大的号将近300万粉丝 ， 总共2000万粉丝 ， 他已经很成功 ， 是抖音的官方MCN ， 但最终沦落到现在房子都要卖掉 ， 因为解决不了变现的问题 。 将近三十个人的团队 ， 加上租金 ， 一个月支出至少50万以上 。
像抖音快手这种以算法推荐的平台 ， 往往会让创作者欲罢不能 ， 就是你拍10条 ， 可能有2条是爆款 ， 剩下8条不爆款 ， 不爆款怎么办？你再去买DOU+ ， 你不买DOU+ ， 也就是说你8条流量都平平 ， 根本获得不了所谓广告客户的亲睐 。 这是个无底洞 ， 所以成本还是很高的 。
刘兴亮：各种各样的尝试我都做过 ， 我觉得长视频和短视频有不同的地方 。 早期做长视频的时候 ， 因为我是团队运作 ， 精心打造一个节目 ， 所以一开始就谈了两个合作伙伴 ， 其中一个就是我这个节目得有个保底的费用 ， 当时我就谈了联想 ， 每期前面放着联想的电脑 ， 上面打着大大的LOGO Lenovo ， 这叫硬广 。 然后剩下的变现就变成软的了 ， 软的我就分两种 ， 一种叫定制 ， 一种叫植入 。 定制就是这一期我全部说你 ， 植入就是无人超市火的时候 ， 我去无人超市里去拍 ， 共享单车火的时候 ， 我就拍你 。 类似于这样的 。
后来我们还尝试过流量分成 ， 发现国内的分不了太多的费用 ， 长视频各家都是资源换 ， 因为我已经有一个主平台 ， 其他的你要我入驻可以 ， 你要给我承诺资源我才进去 。 为什么现在很多人去出海做Youtube ， 因为分成比例最高 。 国内分成最高的是西瓜 。 在国外 ， 你光靠Youtube分成其实可以养活团队 ， 国内还做不到 ， 但是现在西瓜做得很好 ， B站也不错 。


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