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湖北小搜网络科技|为什么都在抢占信息流广告，618“猫狗拼肉搏”

618作为双11之后出现的又一购物盛典 ， 承担起了在每年年中掀起消费热潮的任务 。 618最初由京东发起 ， 由于京东成立于1998年6月18日 ， 因此每年的6月18日就成为京东的店庆日 ， 从2013年起 ， 被各大电商平台效仿 ， 逐渐发展成为第二个全民网购狂欢节 。
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据湖北小搜统计 ， 从第一届618年中庆典开始以来 ， 各大平台的销售额都是逐年攀升的 ， 在今年 ， 各大平台都创下销售记录 ， 天猫的销售额高达6982亿 ， 京东为2692亿 ， 拼多多则斩获11亿笔销售订单 ， 被称为“史上最强618” 。
“史上最强”的成绩单 ， 并不是一蹴而就 ， 还在于各大平台“史上最大”的投入 。 为了抢占618节点 ， 阿里巴巴在活动期间持续发布无门槛购物补贴、大额消费券 ， 参与“火车竞赛”更可瓜分10亿无门槛红包 ， 除此之外 ， 还有跨店满减、红包雨等等 。 京东与拼多多的活动补贴补贴更是层出不穷 ， 商品价格均打破历史底线 。
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除了这些“看得见”的投入 ， 还有更多的“看不见”的 ， 那就是广告方面的投入 。 据阿里巴巴称 ， 618的广告投入相较于往年增加了50% ， 开启史上最多的资源投入 ， 重视度对标双十一 。 在618活动期间 ， 阿里巴巴的活动信息充斥在图像广告、视听广告、情景广告等等广告中 ， 真正做到了高频率的全覆盖 ， 丰厚的价格补贴加上频繁的信息轰炸 ， 这也难怪天猫在这次电商节中能够独占“C位” 。
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阿里巴巴投放广告的渠道丰富多样 ， 但是在此活动中 ， 湖北销售认为 ， 信息流广告绝对是传播的一大功臣 。
众所周知 ， 信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系 ， 可精准捕捉用户意图 ， 企业可以按照自身的需求 ， 通过个性化投放 ， 定位到目标人群 。
信息流广告推行的优势有哪些呢？
1.定向精准 。 可根据用户的地区、年龄、搜索习惯、性别、职业、关注偏好、兴趣等特性 ， 精准投放个性化广告 ， 找到合适本身的客户 。
2.投放灵活 。 企业可以根据自己的需求加大或减少投入 。
3.流量庞大 。 信息流广告在各大平台已经形成了完整的产业链 ， 从搜索引擎到社交平台 ， 几乎覆盖了全部的互联网用户 。
4.计费算法形式丰富 。 目前的信息流算法有CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA ， 企业可以根据自己的选择进行付费 。
5.用户体验感好 。 信息流广告根据用户的标签进行个性化投放 ， 广告性质不明显 ， 更容易引起用户好感 。
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三大电商平台的广告投放十分强势 ， 但是对于众多电商企业来说 ， 618购物节同样也是一个重要的增加销售的爆点 ， 相信电商企业们也不会轻易放过这个提升企业业绩的关键节点 。 通过此次618中各大电商平台对信息流广告的投放特点 ， 对于我们中小型电商企业可以总结以下几个投放方法：
1、大平台强势期合理避开竞争 ， 必要时收缩预算 。 信息流广告与竞价广告不同 ， 每个平台的用户数量和广告位是固定的 ， 我们的预算必然难以和三大电商巨头竞争；另外 ， 平台对于排期广告有扶持政策 ， 电商广告基本是排期广告 ， 会优先于其他平台 。
此次618中 ， 三大电商平台由于太过强势 ， 被戏称为“猫狗拼肉搏战” ， 三家电商巨头对广告的投放毫不吝啬 ， 让其他平台只能望其项背 。 在这个时候 ， 企业要避其锋芒 ， 维护好自己原有的客户 。
2、错峰抢量 。 湖北小搜建议 ， 当竞争对手处在强势期时 ， 我们收缩预算 ， 当他们减少投放时 ， 我们就要见势出手 ， 同时 ， 在推广文案中添加自己的618活动方案 ， 达到更好的引流效果 。 例如 ， 今年的搜索大盘CPM趋势主要集中在6月初和6月16号前后 ， 中间的时间就是错峰投放的最佳时期 。


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