玄讯洞见｜快消企业新品上市铺货【制胜】的关键——AI助力香飘飘Meco果汁茶 (为考虑阅读感受

今年是不同寻常的一年，疫情笼罩下的各行各业都受到了严重的影响，与百姓息息相关的快消行业也不例外。常言道祸福相依，疫情的爆发也给快消企业带来了警醒和机遇，在2020年的快消市场必定会出现新的风口，而占领市场先机的关键就是瞄准市场形势，在疫情结束后领先别人一步快速完成铺货，实现疫情结束后的逆势增长。下文中香飘飘Meco果汁茶运用AI智能完成铺货上市的案例，可为疫情结束后的快消企业如何进行快速铺货抢滩，提供一些思考和借鉴。

(为考虑阅读感受，以下各节内容均作精简)

玄讯洞见｜快消企业新品上市铺货【制胜】的关键——AI助力香飘飘Meco果汁茶。目前营销的竞争方法已渐趋同质化，越来越雷同的营销方式也使市场营销变得越来越艰难。在销售方式一时难以取得实质性改变的今天，不少快消企业重归原点，把眼光再次盯在了新产品研发、上市和产品整合上，虽说产品竞争只是战术层面的竞争，但是一旦新品上市在市场领域获得领先的地位，竞争层面就会比对手领先一筹，成为市场上的领跑者。

1、当前消费市场变化,快消企业新品上市难点重重

新产品基于市场开发，成功的新产品一定是依赖于市场需求分析，于是了解当前市场变化，分析在这一变化中消费者的需求变化，才能真正推出符合消费者需求的新产品，有需求才有市场，新产品才能获得成功。在当前消费者追求个性化和定制化，以追求体验为导向的市场背景下，快消企业应该推出哪种新品才能迎合当前消费者的需求，同时在新品推出上市铺货执行过程中，终端是其在铺货过程中最需要关注的因素，作为与消费者直接接触的场所，终端的意义不言而喻，那么如何快速掌握终端数据，也就成为新品上市的成败所在。

新品上市执行过程需要关注的终端数据包括：

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(图片来源：玄讯快消智研中心)

这些终端数据通常来说，都比较难掌握。例如陈列执行， SKU品类繁多，陈列规则繁杂，业务员难以记忆和执行，而这些终端数据掌握的不到位，将会导致新品上市执行的效果大打折扣。

新产品的开发以及上市是一项有风险的活动，以上这些难点是当前快消企业在新品上市过程中普遍存在的问题。由于技术等各方面条件的限制，这些难点成为新品无法快速完成上市铺货的主要原因。据统计，每年有超过80%的新品都会惨遭失败，新品的开发和上市耗费了企业大量的人力物力财力，新品的失败对于快消企业来说无疑是一次重创。

所以，如何运用全新的技术手段进行数字化创新变革，有效解决以上的难点则成为当前企业推出新品取得决胜的关键。

2、科技智创， AI在新品上市过程中的应用需求

人工智能对庞大数据的处理以及分析能力，为这些难题的有效解决提供了技术支撑。接下来，玄讯智研中心将结合上面提到的新品上市执行过程中的难题，以及新品实现成功上市需要关注到的环节，简要剖析一下AI在新品上市中的应用需求。