游戏茶馆TB|10%付费转化率 游戏化营销成618标配？，200%销售额增长
今天就是618年中网购狂欢节 ， 细心的网购达人应该都关注到了一个现象 。 今年各大电商的促销手段中 ， 游戏化营销成为了标配 ， 通俗易懂的小游戏正在为各类零售商增加曝光 。
游戏茶馆采访了专注于游戏化营销领域的摩西科技CEO朱健瑞、广州乐玩CEO谷雨 ， 他们将分享自身团队在游戏化营销上的实例 ， 以及在这个独特领域中探索的经验 。
游戏化营销将广告投入变成游戏内奖励通过游戏传递品牌价值
在一次跟阿里的朋友聊天中 ， 朱健瑞了解了阿里所有的能力全部SaaS化 ， 所以他在思考营销游戏是否可以脱离单一产品 ， 也走向工具化 ， 能让零售商或者电商平台一键化使用 。
2019年11月份摩西科技上线了首个与零售商家合作的营销游戏产品 ， 在销售期内该游戏为商家带了200%的销售额增长 。
朱健瑞认为游戏化营销最大的优势在于让商家获得了更大的议价空间 。 游戏化营销中出现的商品其实并不用打折 ， 只需要购买完成返还给用户游戏内虚拟道具即可 。 游戏化营销中的虚拟道具成本并不高 ， 但是却实打实带来了用户的黏着和广告的触达 。
游戏化营销的形式 ， 就是把广告插入到游戏当中 ， 通过游戏的方式完成精准的广告触达和用户裂变 。 零售商可以将原本要投入广告中的资金 ， 换成游戏内反馈给用户的道具 。 而当商家使用的是一套成型的营销游戏SaaS工具后 ， 游戏的推出就与营销活动的制作一般无二 ， 节省了大量的技术成本和时间成本 。
广州乐玩团队最开始专注于精品休闲小游戏领域 ， 推出过总注册用户4000万的爆款小游戏《一起切水果》 ， 该产品2个月覆盖3000w用户 ， DAU最高200w ， 总广告收入近800w 。
18年底乐玩参与竞标财政部电商扶贫的小游戏 ， 提供了自己的提案 ， 最终成功推出了《欢乐农场主》小游戏 。 该产品在当时ARPU值可以达到2毛多 ， 游戏内会赠送玩家1元电商代金券 ， 最终消费转化率为10% 。
2019年 ， 乐玩团队为KFC制作了品牌营销小游戏 ， 团队拿下了万代的3个经典FC时代IP《吃豆人》、《小蜜蜂》和《坦克大战》 ， 推出了3合一小游戏 ， 这款产品为KFC孵化了200万游戏用户 。 玩家通过游戏内闯关 ， 可以获得KFC套餐代金券 ， 还有冰箱贴、T恤衫等实物奖励 。
文章图片
此后乐玩团队也为美赞臣制作了品牌营销小游戏 ， 对美赞臣旗下蓝臻、爱儿宝两个品牌分别制作了3D小游戏 ， 玩家通过游戏内闯关可以在实体店兑换奶粉 ， 最大的奖励的1年的免费奶粉 。
618前夕 ， 乐玩团队为麦当劳定制的品牌小游戏《缤纷麦旋酷》也上线微信平台 ， 这款产品采用了时机判断玩法 ， 需要玩家在限定时间内制作出麦旋酷 ， 可以与好友PK ， 参与对局有机会获得麦当劳食品的抵价券 。
谷雨认为做好品牌营销小游戏最重要的是以下3点 。 第一 ， 品牌游戏本身一定要好玩 ， 这样才能确保覆盖到最多的用户；第二 ， 品牌游戏一定要注重跟品牌本身的结合 ， 比如美赞臣的用户都是宝妈群体 ， 团队要思考这类用户喜欢玩什么游戏 ， 如何将美赞臣产品所涉及的形象安排在游戏当中；第三 ， 游戏要跟品牌的调性相结合 ， 包括但不限于UI、美术风格等 ， 但是也要照顾到游戏用户 ， 做到折中的最优选 。
根据商家营销需求定制化游戏降低沟通成本尤为重要
文章图片
在产品研发上 ， 摩西科技会按照商家的营销思路来定制 ， 目前商家的营销活动有长短不同周期 ， 具体游戏产品需要进行配套 ， 长周期游戏往往由许多系统组成 。 比如任务系统、成就系统和组队系统 ， 游戏内不断形成消费刺激和道具奖励刺激 ， 吸引玩家长线留存 。
摩西科技会把具体产品的运营权下放给商家 。 商家会反馈前端数据给摩西 ， 产品的优化还是摩西团队来负责 ， 整个流程跑起来便需要摩西科技的SaaS工具 。
推荐阅读
- 游迅网TB|eShop曝多款NS游戏大小《孤岛危机：重制版》需6.2G
- 胖哥游戏说|普通玩家金团打工需要存10年，魔兽世界：怀旧服最贵风脸拍出60W金币
- 卧龙吟手游|每一次重生都会被欲望吞噬，游戏中最悲惨的女角色！最惨不过零姐
- IT之家|列出最喜欢的7款游戏，马斯克坦诚自己是个PC玩家
- 游戏日报|带出去倍有面子，看着有那味了，第五人格最受欢迎的3位随从
- 游戏玩家集锦|两者必须兼得，妹子vs游戏？《新神魔大陆》告诉你
- 游戏动漫资讯|一张图带你回顾腾讯游戏年度发布会
- 绅士福游|当他来到女子大学后的故事，安卓手机游戏！重返单身的中年教授
- 小桔子游戏|碎片商店不一样的更新，建议留88皮肤碎片，9号李信世冠皮肤亮相
- 共由说游戏|大热的伽罗，路人局怎么几乎看不见？因为没人保护，王者荣耀：KPL