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游戏茶馆TB|10%付费转化率 游戏化营销成618标配？，200%销售额增长( 二 )


摩西科技的研发策略就是将精品游戏变得可复制、工具化 ， 商家操作3步即可生成自己的游戏化营销活动 。 商家通过这套工具可以快速自定义定制需要的游戏产品 。 商家需要做的事情有 ， 营销奖励预算、奖励发放和活动天数、制作广告推广图片、添加二维码以及设置系统广告 ， 几乎与传统营销活动的步骤一般无二 ， 减少了很多游戏研发上的理解成本和沟通成本 。
谷雨在采访中表示 ， 为品牌方研发营销游戏时 ， 团队更加看重游戏性本身 ， 而品牌方可能更加看重游戏与品牌本身的关联性 。 另外在研发完成验收时 ， 乐玩团队更加在意的是游戏数值、关卡设计的合理性 ， 而品牌方更加注重游戏内品牌露出、文案表达等细节的东西 。 双方虽然关注的点不同 ， 但是对于打磨产品来说都是有积极意义的 ， 所以降低不同行业的理解门槛和沟通成本显得尤为重要 。
两种不同的商业化逻辑：抽取销售额分成与收取研发、推广费用
采访中了解到 ， 上述两个游戏化营销团队拥有不同的商业化逻辑 。 摩西科技主要的收入来源就是在商家销售额中进行分成 ， 对于游戏产品本身 ， 摩西科技并不收取任何的外包费用 。
乐玩团队的盈利模式则是收取品牌合作方的游戏研发费用和后期上线的推广费用 ， 游戏产品上线之前 ， 乐玩会为品牌方提供游戏推广计划 。 比如投入多少预算、覆盖到多少用户 ， 如果品牌方觉得OK ， 就会支付这部分推广费用 。
两个团队都认为游戏化营销是一条可以坚持下去的方向 ， 零售商、品牌商家对于游戏化营销都有着普遍需求 。 谷雨表示大的品牌商都会制作自己的公司官网、小程序 ， 各个平台都拥有一定的用户存量 ， 但是这些量没有一个较好的方式进行整合 。
小游戏却可以成为商家用户的抓手 ， 将公众号、小程序、官网、用户群中的量聚集在品牌营销小游戏中 ， 从而激活这些存量用户 ， 并吸引新用户进入 。 而游戏研发对于很多品牌商家来说是陌生 ， 与乐玩这样有经验的专业团队合作是不错的选择 ， 乐玩也欢迎对这个赛道感兴趣的团队一起合作 。
各大电商平台618期间的营销游戏大同小异还在初步探索阶段
目前各大电商平台都上线了618游戏矩阵 ， 主要的游戏类型以农场经营、消除和宠物养成为主 ， 以H5内嵌的形式存在于App内 。
游戏茶馆TB|10%付费转化率 游戏化营销成618标配？，200%销售额增长
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淘宝的芭芭农场有着很长的养成线 ， 玩家需要逐步的解锁更多作物和田地 ， 作物产生的阳光值 ， 可以用来兑换购物红包和专属商品抵价券 。 想要领到额外的阳光 ， 需要浏览商品页面、下单等操作 ， 游戏主界面也会出现各种与农场相关的水果、蔬菜购买链接 。
社交链条上 ， 通过邀请好友共同种植农作物 ， 可以加速农产品的成长 。 除此之外 ， 淘宝还上线三消游戏《省钱消消消》 ， 通过简单的消除游戏通关 ， 玩家可以获得消消币 ， 用来兑换商品福利 ， 20级之后还可以解锁进阶的模拟经营玩法 ， 近期还推出了端午节兑换粽子商品的消除活动 。
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京东在主界面的入口中 ， 提供了“边玩边赚”入口 ， 共计有十多款营销类游戏 ， 各类游戏中都可以通过游戏行为直接兑换京豆 ， 京豆可以在买单时抵消现金 。 除了京豆的获取外 ， 各类游戏根据不同主题 ， 会在游戏中分时段对不同商家的logo进行露出 ， 点击logo即可跳转到商家店铺 。 一些配合营销活动的专属商品 ， 也会直接提供游戏币能够兑换的代金券 。
【游戏茶馆TB|10%付费转化率 游戏化营销成618标配？，200%销售额增长】总体来说 ， 各大电商平台的营销游戏有以下几大特点 。 第一 ， 游戏玩法简单易上手 ， 游戏界面中会设置多个商家logo、商品的露出 ， 点击可以直接跳转；第二 ， 游戏币获取与购物行为挂钩 ， 浏览商品购买商品都会获得虚拟货币奖励；第三 ， 游戏币与平台积分币可以相互兑换 ， 也可以兑换参与营销的商品、获得代金券；第四 ， 免费获取商品成为这类营销游戏宣传的噱头 ， 真正免费拿到商品需要玩家连续多日的游玩以及社交裂变分享 。


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